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2024年5月20日发(作者：40到50岁程序员吃香吗)
外贸出口有哪些付款方式
外贸出口主要的付款分为三种.信用证L/C(Letter of Credit),电汇 T/T(Telegraphic Transfer),付款交单
D/P(Document against Payment).其中L/C用的最多,T/T其次,D/P较少.
我们先来介绍信用证L/C(Letter of Credit).信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式,每个做
外贸的人早晚都将会接触到它.对不少人来说,一提起信用证,就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生
畏的天书.其实信用证可以说是一份由银行担保付款的S/C.只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做,提
供相应的单据给银行就必须把钱付给你.所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式,信用证一
旦开具,他就是真金白银.也正因为如此,一份可靠的信用证甚至可以作为担保物,拿到银行去贷款,为卖方
资金周转提供便利,也就是“信用证打包贷款”.但是在实际操作中,信用证有的时候也不是那么保险.原因是
信用证中可能会存在很难然你做到的软条款,造成人为的不符点.
第二种常见交货方式为电汇 T/T(Telegraphic Transfer).这种方式操作非常简单,可以分为前T/T,和后T/T,
前T/T就是,合同签订后,先付一部分订金,一般都是30%,生产完毕,通知付款,付清余款,然后发货,交付全
套单证.不过前T/T比较少见一点,在欧美国家出现的比较多.因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境,他
自己也就非常信任别人.最为多见的是后T/T,收到订金,安排生产,出货,客户收到单证拷贝件后,付余款;卖
家收到余款后,寄送全套单证. T/T订金的比率,是谈判和签订合同的重要内容.订金的比率最低应该是够你
把货发出去,和拖回来.万一客户拒付,也就没有什么多大损失. T/T与L/C比较,就是操作非常简单,灵活性
比较大,比如交期吃紧,更改包装,等等,只要客户同意,没有什么关系.如果是信用证,就相当麻烦,必须的修
改信用证,否则造成不符点（discrepancy）,客户就可以拒付.T/T的另外一个特点是成本比L/C要低.银行扣费
比较少,一般都是几十美金.而信用证有时会多达几百美金.所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点.不过一
般而言,信用证如果单证做得好.比T/T要可靠,收款有银行担保,凭着信用证,就可以去银行打包贷款,资金
压力很小.但是银行信用不好,或者外汇管制很严格的国家,信用证风险很大,如印度.
T/T和L/C各有优缺点,T/T和L/C如果结合起来做,那就相当保险,30%T/T, The balance L/C.
另外还有几种用的比较少的付款方式:
D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法,指出口方的交单
是以进口方的付款为条件,即进口方付款后才能向代收银行领取单据.分为即期交单（D/P at Sight）指出口
方开具即期汇票，由代收行向进口方提示,进口方见票后即须付款,货款付清时,进口方取得货运单据. 远期
交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票,由代收行向进口方提示,经进口方承兑后,于汇票
到期日或汇票到期日以前,进口方付款赎单.
D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下,出口方(或代收银行)向进口方以承兑
为条件交付单据的一种办法.所谓“承兑”就是汇票付款人(进口方)在代收银行提示远期汇票时,对汇票的认
可行为.承兑的手续是付款人在汇票上签署,批注“承兑”字样及日期,并将汇票退交持有人.不论汇票经过几
度转让,付款人于汇票到期日都应凭票付款.
以上除即期交单(D/P at Sight)还可以做,其他的都风险较大(相对L/C 而言),但也存在客户因市场价格等问
题而不付款赎单,如果要做,只能做信誉较好,长期交往的老客户.
D/P付款（即：付款交单）、D/A付款（即：承兑交单）等付款方式采用得较少.主要由于这两种付款方式
属于商业信用,即出口公司能否收到货款,完全取决于进口商的信用.进口商能否按时、按质、按量收到货物
也取决于出口商的信用.对于信用好的进口商,一般不会出现不付货款的现象,遇到信用差的进口商,常常发
生拖欠或拒付货款现象.因此,这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商. D/P分险很大,但是如果和
T/T结合起来,也不失为一种非常好的交货方式.因为有些国家,有些公司喜欢用D/P.那么打个比方30%T/T
in advance, 40% after shipment, the balance D/P.这比做后T/T还要保险.
电汇---Telegraphic Transfer T/T 电汇是汇出行应汇款人的申请,拍发加押电报或电传(Tested Cable
/Telex)或者通过SWIFT给国外汇入行,指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式. 业务流程是:先
由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行,在由汇出行拍加押电报或电传给汇入行,汇入行给收款人电汇通
知书,收款人接到通知后去银行兑付,银行进行解付,解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行,同时汇出行
给汇款人电汇回执. 电汇时,由汇款人填写汇款申请书,并在申请书中注明采用电汇T/T方式.同时,将所汇
款项及所需费用交汇出行,取得电汇回执.汇出行接到汇款申请书后,为防止因申请书中出现的差错而耽误
或引起汇出资金的意外损失,汇出行应仔细审核申请书,不清楚的地方与汇款人及时联系. 汇出行办理电汇
时,根据汇款申请书内容以电报或电传向汇入行发出解付指示.电文内容主要有:汇款金额及币种、收款人名
称、地址或帐号、汇款人名称、地址、附言、头寸拨付办法、汇出行名称或SWIFT地址等.为了使汇入行证
实电文内容确实是由汇出行发出的,汇出行在正文前要加列双方银行所约定使用的密押(Testkey). 汇入行
收到电报或电传后,即核对密押是不是相符,若不符,应立即拟电文向汇出行查询.若相符,即缮制电汇通知
书,通知收款人取款.收款人持通知书一式两联向汇入行取款,并在收款人收据上签章后,汇入行即凭以解付
汇款.实务中,如果收款人在汇入行开有帐户,汇入行往往不缮制汇款通知书,仅凭电文将款项收入收款人收
户,然后给收款人一收帐通知单,也不需要收款人签具收据.最后,汇入行将付讫借记通知书(Debit Advice)
寄给汇出行.电汇中的电报费用由汇款人承担,银行对电汇业务一般均当天处理,不占用邮递过程的汇款资
金,所以,对于金额较大的汇款或通过SWIFT或银行间的汇划,多采用电汇方式, TT,虽然有一定的风险,但是
费用低,现在在世界的外贸付款方式中很流行.
T/T方式有以下三种
100%前TT（预付货款）,这种方式很少见,如果你的客人在下单的时候给你100%TT过来.
100%后TT（货到付款）,这个有一定的风险性,除非是老客人,否则我们就太被动了,随时都有可能钱货两空,
付不付款全靠客人的信用.
30%前TT(作定金),70%后TT,见提单付清付款,这种是最为常见的.
L/C:letter of credit信用证:是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件.
T/T:telegraphic transfer电汇:电汇是由汇款人以定额本国货币交于本国外汇银行换取定额外汇,并述明受款
人之姓名与地址,再由承办银行(汇出行)折发加押电报式电传给另一国家的分行或代理行(汇入行)指示解付
给收款人的一种付款方式.
D/P:documents against payment付款交单:是指出口人的交单是以进口人的付款为条件.即出口人发货后,取
得装运单据,委托银行办理托收,并在托收委托书中指示银行只有在进口人付清货款后,才能把商业单据交给
进口人.
D/A:documerts acceptance承兑交单:买方对卖方开具的见票后天付款的跟单汇票,于提示时应即承兑,并应于
汇票到期日即予付款.承兑后交单.承兑交单并不意味买方到期一定付款,这取决于买方的信誉,
COD结算是 货到即付款 （先发货后付款 需先收到运输凭证）公司出口的货物到达对方指定港口并收货
后付款. CBD结算是 预付款交易
对几种国际贸易结算方式的支付性质和收汇风险比较如下：
支付方式
前T/T
L/C
前T/T和后T/T交岔
D/P即期
D/A远期
后T/T
O/A
支付性质
先款后货
先证后货,货到付余款
预付定金、货到付余款
先货,后付款交单
先货,后承兑交单,再付款
先货后款
先货后款
收汇风险
由
小
到
大
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