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2024年4月16日发(作者：同构数c语言)
金字塔原理简介
一、 为什么要用金字塔原理？
1、 一个生活的情景：
你的朋友这样跟你描述她的旅游感受：
“上个星期我去了趟苏黎世。你知道，苏黎世是一个非常保守的城市。我们到一家室外
餐馆吃午饭，你知道吗？在15分钟内我至少见到了15个留胡须或胡髭的人。而且，如果你
在任何一家纽约的办公室周围转一转，你会发现几乎没有一个不留短络腮胡子或胡髭的人。”
你听懂她要跟你表达什么吗？如果她这样说呢？
你知道吗？我简直难以相信，在商业圈子里，男人面部蓄须已达到了如此被广泛接受的程度。
在苏黎世……
在纽约……
还有，在伦敦……
2、 一个工作的情景
你的秘书这样汇报工作：
“约翰·科林斯来电话说他3点钟不能参加会议。哈尔·约翰逊说他不介意晚一点开会，把
会放在明天开也可以，但10﹕30以前不行，唐克利福德的秘书说，唐克利福德明天较
晚时间才能从法兰克福赶回来。会议室明天已经有人预订了，但星期四还没有人预订。
会议时间定在星期四11点似乎比较合适。您看行吗？”
如果她这样汇报？
“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因为这样对科林斯和约翰逊都会更方
便，唐克利福德也可以参加，并且本周只有这一天会议室还没有被预订。”
金字塔原理的作用：
➢ 思考：用全脑思维，提高结构化思维能力，思考全、准、快；
➢ 书面表达、公文写作：挖掘读者的关注点、兴趣点、需求点、利益点；用金字塔搭建
逻辑清晰的框架结构；归类分组、重点突出、逻辑清晰、主次分明，让人看得懂、
愿意看、记得住；缩短写作时间，减少修改次数；
➢ 口头表达：讲话、讲课，用金字塔，重点突出，条理清晰，言简意赅，让听众有兴趣、
能理解、记得住；
➢ 管理下属：分配任务，用金字塔原理，思考周到全面严谨，不重叠无遗漏；
➢ 培训师开发课程和讲课：能快速搭建框架结构、组织素材，逻辑清晰，通俗易懂。
金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。
任何书面或口头表达都应有意地将其思想组成金字塔结构！
二、 金字塔原理是什么？
金字塔原理（Pyramid Principles），1973年由麦肯锡国际管理咨询公司的咨询顾问巴巴拉·明
托（Barbara Minto）发明，旨在阐述写作过程的组织原理，提倡按照读者的阅读习惯改善
写作效果。因为主要思想总是从次要思想中概括出来的，文章中所有思想的理想组织结构也
就必定是一个金字塔结构——由一个总的思想统领多组思想。在这种金字塔结构中，思想之
间的联系方式可以是纵向的——即任何一个层次的思想都是对其下面一个层次上的思想的
总结；也可以是横向的——即多个思想因共同组成一个逻辑推断式，而被并列组织在一起。
《金字塔原理》在1973年首次出版，当即引起轰动，畅销欧美市场近40年不衰，书中传
授的方式与技巧，被公认为即便对于最有经验的管理者来说也是十分关键的。
特点：
1、 从结论说起
2、 逻辑关系：所有列入同一组的思想都必须具有某种逻辑顺序。这条规则不仅可以保证你
列入同一组的思想确实属于同一组，还可以防止你遗漏任何有关思想。
3、 记忆模式：米勒写的《神奇的数字7±2》，米勒认为：大脑在短期的记忆中无法一次接纳
7个以上的记忆项目，大脑比较容易记住的是3个项目，最容易记忆的是一个项目。
4、 逻辑论证：演绎推理与归纳推理
金字塔原则就是，任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支
持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字
塔。
对于金字塔每一层的支持论据，有个极高的要求：MECE（Mutually exclusive and
collectively exhaustive），即彼此相互独立不重叠，但是合在一起完全穷尽不遗漏。不遗漏
才能不误事，不重叠才能不做无用功。
三、 如何运用金字塔原理？
1. 金字塔的基本结构是：中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先
重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程。
2. 金字塔训练表达者：关注、挖掘受众的意图、需求、利益点、关注点、兴趣点和兴奋点，
想清内容说什么、怎么说，掌握表达的标准结构、规范动作。
3. 金字塔帮助达到沟通效果：重点突出，思路清晰，主次分明，让受众有兴趣、能理解、
能接受、记得住。
4. 搭建金字塔的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向疑问回答／总结概括，
横向归类分组／演绎归纳，序言讲故事，标题提炼思想精华。
当你决定离开空调房，出去买一份报纸，你对你的妻子说：“我想出去买份报纸，
你有什么要我带的吗？”
“太好了，看到电视上那么多葡萄的广告，我现在特想吃葡萄，买两斤葡萄”
妻子在你走向衣柜拿外衣时说，“也许你可以再买一斤苹果．”
你从衣柜拿来出外衣，妻子则走进了厨房．
“我看看冰箱里的牛奶不够了，买一包牛奶和二斤鸡蛋”．
当你穿上外衣向门口走去，你打开房门，“还有一包瓜子”.
你开始下楼梯，“爆米花一份，再带一瓶可乐和红酒．”
“还有没有？”
“买一支签字笔，没有了，谢谢亲爱的”
——“刚刚老婆要我买什么东西了？”
用一句话说，金字塔原则就是，任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支
持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。
这些事情可以很复杂，如：我们是什么，我们从哪里来，我们要到哪里去，世界经济五年的走势，以
及中国社会保障体系的建立等等。这些事情也可以很简单，如：小贾见到姑娘为什么会脸红，老妈每天喝
半斤白酒是不是很危险，以及当高中时候的梦中情人问你、她现在该不该带着三岁的女儿离婚、你如何回
答等等。
对于金字塔每一层的支持论据，有个极高的要求：MECE（Mutually exclusive and collectively
exhaustive），即彼此相互独立不重叠，但是合在一起完全穷尽不遗漏。不遗漏才能不误事，不重叠才能不
做无用功。
金字塔原则看似废话，但确实是一个伟大的原则，一个伟大的方法论。
伟大用途之一，解决问题：当你尝试解决问题时，你从下到上，收集论据，归纳出中心思想，从而建
造成坚实的金字塔。有了这个大致的目标，问题解决起来最有效。
伟大用途之二，管理手下：如果你是领导，有经验，有手下，对于某个问题，你根据经验提出假设，
迅速列出第一级三至七个支持论据，分别交待给不同的手下。两周后，手下提交报告，你汇总排列，从而
建造成坚实的金字塔。有了这个原则，管理起来最有效，领导做得最轻松。
伟大用途之三，交流成果：问题已经解决，金字塔已经建成，需要交流的时候，你从上到下，从金字
塔尖尖向领导汇报。过去皇帝早朝殿议，给你三分钟，现在你在电梯里遇到领导，给你三十秒，你只汇报
中心论点和一级支持论据，领导明白了，事情办成了。如果领导和刘备一样三顾你的茅庐，而且臀大肉沉，
从早饭坐到晚饭，吃空你家冰箱。你有讲话的时间，他有兴趣，你就汇报到第十八级论据，为什么三分天
下，得蜀而能有其一。有了这个原则，交流起来最有效。
作为中国人，需要小心的是，我们传统上日常生活的交流，不是从金字塔尖尖到金字塔基底的，而是
相反。比如我们通常这样对小王的妈妈说：小王吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，打瞎子骂哑巴，挖绝后坟瞧寡
妇门，小王是个坏蛋。我们通常不这样对小王妈妈说：小王是个坏蛋。然后看看小王妈妈的反应，再进一
步提供证据：小王吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，打瞎子骂哑巴，挖绝后坟瞧寡妇门。纯用金字塔原则交流，
在中国，容易找抽。
作为中国人，可以骄傲的是，我上国文化博大精深，外国人所有的一切都是偷我们祖宗的，所以不是
毕得格拉斯百牛定理而是勾股弦定理，所以阴阳盂是最早的计算机，所以不是Minto的金字塔原则而是老
聃金字塔原则：孔丘在春秋时代开了一家有三千个咨询顾问的管理咨询公司，帮助各个野心邪跳的诸侯通
过加强基础管理而提升业绩。孔丘请教老聃如何培训新招的咨询顾问，老聃说，告诉他们，第一个要掌握
的原则是，道生一，一生二，二生三，三生无数。
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