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2024年3月11日发(作者：results in physics 影响因子)

网络线上营销带动线下业务

现在越来越多的行业都很看网络营销，因为先上销售直接就会牵连到先下销售，他们

之间有着密不可分的关系。

.

传统厂商对电子商务这个新兴的市场无不虎视眈眈，既想果断出手分一杯羹，又怕万

一失策蚀把米。它就像把双刃剑，如果运用得当就能为厂家披荆斩棘，斩获线上市场的同

时也带动线下销售;如果运用不当就会让厂家折戟断腕，不但线上一无所获，甚至还会“株

连”线下市场。

线上有雷区，上线需谨慎

网民作为线上的销售的主体，与传统市场里的逛街人有很大区别，厂商要将消费者的

这种双重角色分清。第叁方平台、B2C、独立域名的官方网上商城是线上的销售的主要渠

道，与专卖店、商超等线下销售渠道的运作模式有天壤之别。如果传统厂商不彻底抛弃传

统渠道，就必须在上线的路上处理好与线下在客源、渠道、营销目标等方面的关系。在这

些关系没想清楚之前，盲目上线反而会打乱线下渠道秩序，甚至让线下经销商的积极性降

低。

从顾客细分看，线上顾客与线下成熟渠道中的顾客有一定的重合，但如果传统厂商在

传统市场中的渠道仅限于有限的区域，那么凭借产品的质量则可以让未开拓市场中的顾客

因线上的销售而得到便利。优衣库上线销售之前，因其实体店当时仅集中于京沪等地，外

地顾客很难买到。针对这种情况，优衣库采取了与淘宝合作开网店的策略，将优衣库官方

旗舰店和淘宝商城官方店同步运营。优衣库的线上的销售在促销活动的带动下、在过硬品

质的保证下迅速打开了网销局面。优衣库线上销售稳步发展的同时，还为线下开店等市场

决策提供源源不断的数据依据。根据这些线上销售的数据能更科学地获知哪些地区的消费

者对其品牌更忠诚、更有购买力，到这些地区去开实体店无疑是可行的。近两年，随着优

衣库线上销售战略的推进，在青岛、郑州等多个城市的实体店也相继开张，线上的销售不

仅没有影响其线下销售，反而形成了一种线上的销售促进线下市场开拓的融合发展机制。

其实，优衣库线上的销售的成功还得益于其线上的销售模式的正确决策，使其成功避

开了一个线上的销售中最容易触碰的雷区——自建门户开网上商城。

不少传统厂商在做线上的销售决策时不顾实际情况，一味的求大求全，动不动就大举

兴建独立域名的品牌网上商城，且不说网上商城涉及技术、安全、支付、用户体验等一系

列问题，即便有大笔预算，要短时间获得线上客流也不现实。纵观近年线上的销售中发展

良好的传统厂商，多是避开了自建网上商城的雷区，在线上的销售起步之时就做出了正确

的决策。


本文标签： 销售 线下 网上商城 市场 渠道

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