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2024年3月22日发(作者：源码编程器搭积木一样有趣)
营销外部环境分析
1. 经济
作为一所加盟店，COCO奶茶的加盟费用低收益高。在广告中宣传coco奶茶开创者，一年
卖出三亿多杯，连续五年全国销量领先的品牌高势能广告，一举打破优乐美威胁，树立了受
大众喜爱与热销的心智认知。在消费者心智中形成了coco奶茶是大众喜爱行业第一品牌的
认知。
2. 法律法规
开办奶茶店所需遵循的过程：
1. 办理店名查询
2. 提供身份证、租赁合同或自有房产证明、个体工商户登记表、办理执照；有些项目须有关
部门审批主要有卫生、环保、消防等部门
3. 如需刻章须公安局审批
4. 办理国、地税务登记
注册个体户办理具体流程：
1、申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件；
办理资料：
（1）申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明；
（2）个体工商户名称预先登记申请书；
（3）法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。
办理时限：1个工作日
办理费用：30元
办理地点：当地工商局
2、申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件：
办理资料：
（1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体户申请开业登记表）；
（2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各
类无业人员的有关证明；外省市人员经营的须提交本人身份证、在本地暂住证、育龄妇女还
须提交计划生育证明；相片一张。
（3）经营场地证明；
（4）家庭经营的家庭人员的关系证明；
（5）名称预先核准通知书；
（6） 法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明。
办理时限：5个工作日
办理费用：23元
办理地点：当地工商局
办理依据：
《城乡个体工商户管理暂行条例》
《城乡个体工商户管理暂行条例实施细则》
3、办理组织机构代码证：
办理资料：
（1）个体工商户营业执照复印件
（2）个体工商户户主自分证复印件
办理时限：3个工作日
办理费用：108元
办理地点：当地技术质量监督局
4、刻章：
办理资料：
（1）个体工商户营业执照复印件
（2）个体工商户户主自分证复印件
办理时限：2个工作日
办理费用：参考300元
办理地点：当地公安局批准的印章公司
5、办理国税登记证：
办理资料：
（1）个体工商户营业执照复印件
（2）个体工商户户主自分证复印件
（3）经营场地证明
（4）组织机构代码证复印件
（5）章
办理时限：3个工作日
办理费用：50元（各别地区不收费）
办理地点：当地国税局
6、办理地税登记证：
办理资料：
（1）个体工商户营业执照复印件
（2）个体工商户户主自分证复印件
（3）经营场地证明
（4）组织机构代码证复印件
（5）章
办理时限：3个工作日
办理费用：50元（各别地区不收费）
办理地点：当地地税局
7、设立基本户（主要用于和公司转帐用）
办理资料：
（1）个体工商户营业执照复印件
（2）个体工商户户主自分证复印件
（3）组织机构代码证复印件
（4）国税、地税登记证复印件
（5）章
办理时限：5个工作日
办理地点：方便自己的就近银行
办理费用：一般都不收费
3. 加盟COCO奶茶的成本
众所周知奶茶店是非常暴利的项目，根据品种普遍纯利润在100%到1000%之间。一杯成本
1元左右的奶茶在顶级的商圈可以卖到8元以上，加各种配料一杯普通的奶茶都要卖到10元
左右，纯利润非常可观。coco奶茶加盟费少、风险低、见效快，加盟商铺在一、二类商圈里
比较多见，选址容易、运营成本较低、开业筹备期短，非常适合打工者、年轻白领创业投
资，高达70%的产品毛利率能确保投资者快速收回前期投资资金转而进入盈利期。最主要的
是coco奶茶加盟费才几万元，很快就能收回成本。店铺经营模式易于形成规模效益，在第
一家珍珠奶茶店成功盈利后，加盟者可非常容易的开第二家、第三家店，小生意也可以当
大老板。总部不限量地为加盟者提供秘制配方原料和饮食专业设施设备，总部不定期针对
全国及加盟店所在地进行全面市场调查，并根据调查结果及时调整产品结构，适时推出应
季新品，扩大市场份额。
4．竞争
据了解，目前触网的企业已经高达380万家之多，网络营销已经被越来越多的企业重视和实
施，而企业依靠搜索引擎营销、网络广告、网络软文宣传、问答营销、B2B网站信息发布
和平台营销等方式进行宣传推广甚至产品销售，也早已经被大部分企业主，尤其是大品牌企
业采用和重视。可以说，不重视网络营销的企业，势必将在未来的全球化竞争中失去优势和
先机，不重视网络营销，甚至缺乏网络营销的意识，可能导致措施宣传良机和商业机会，更
有甚者可能因为一个小小的产品瑕疵经网络曝光，而企业又没有相对较好的网络营销和网络
公关意识，最终导致企业品牌严重受挫。
COCO奶茶作为知名的奶茶加盟店，除了追求产品项目多元化之外，在网络营销方面也作
出了可观的竞争意识。COCO奶茶内部提供市场调查和媒体选择指导，提供当地营销策略、
促销方案及公关流动计划与实施的有效匡助；总部凭借丰硕的营销经验和极强的营销策划能
力，每季度都会配合节庆、社会重大事件，有计划地在全国范围开展卓有成效的促销流动。
营销支持让COCO热门不断，成为消费者时刻关注的对象。
5. 技术
每一位进入COCO奶茶的工作伙伴所受的训练都是在职训练，都需经过内部专
业培训师严格训练并通过测试合格后才能派任到营运门市为顾客服务。来自台湾
的CICI训练体制将培训所有伙伴在最短时间内能有门市提供优质服务的能力，
更培育称职的员工赢得升迁发展。
职业培训的内容有
1. 所有泡茶专业技能的培训。
2. 如何提供优质服务的培训。
3. 教导训练技巧的培训。
4. 门市营运管理技巧的培训。
6. 社会因素
归纳起来，社会现代化的影响因素主要有九个方面。经济因素，政治因素，文化
因素，环境因素，人的因素，社会因素，科技因素，全球化，社会规则。其中
COCO奶茶的门店已经延伸至国外。COCO奶茶海外市场的第一站便是世界第一
大城市纽约。这是美国的金融经济中心，各个品牌争相进驻。它的一举一动无
时无刻不影响着世界。COCO茶饮秉持着使用严选原物料以及精密的专业技术，
使其产品成为同行业中无可争议的佼佼者，凭着卓越品质及优质服务，讲究生
活的悠闲以及乐活态度，一杯珍珠奶茶微妙地触动着纽约消费者最易感动的心
弦，体现着中式都会文化时尚。纽约消费者的惊叹，大排长龙的人潮，正是对
COCO奶茶最直接纯粹的赞美。茶饮文化无国界。
内部环境分析
1. 优势
投资优势：
咖啡和茶文化，都具有几百年的文化历史，是一个融经营和文化为一体的产业，又因为其文
化魅力，许多人在开店时，更倾向于选择拥有自己个性风格的店面，而非工业化的连锁经营
店方式。但对于外行人来说，要在短时间内掌握咖啡和茶的文化，并将该文化融入经营中，
几乎是不可能的，尤其是咖啡，作为外来文化，国人对其本来就不熟悉，谈到技术经营就更
加陌生。这样，选择一个能为正准备开店的投资者提供全面的技术支持的机构，就显得尤为
重要了。
总部严格推行统一管理规范、统一发展规划、统一连锁营销模式、统一品牌理念、统一服务
培训、统一店面形象、统一宣传品、统一促销活动、统一市场督导支援等连锁经营举措，全
方位科学介入市场。快捷、方便、准确的服务，让连锁加盟商获得超值满意的回报。
不论市场多么庞大，不论后期利润多么丰厚，COCO奶茶总部都严格坚持区域保护政策，将
更为广阔的市场和利润拱手相让，全方位帮助您保护区域市场，确保您的利益不受损失。
COCO奶茶总部功能完备的培训基地，拥有一支素质全面的科研和师资力量。在这里将全面
系统地学习并掌握一系列技术和经营管理知识。
COCO奶茶为加盟客户常年按集团采购价提供原料、低值易耗品供应，设备维修，服务到家 。
COCO奶茶部通过互联网等信息管理手段，协助加盟商做好经营管理。对于经营不善的加盟
店，由总部委派经营管理专家进行现场诊断，进行深入的调查和分析帮助加盟店走出困境。
对于确实难以改善经营的加盟店，总部将协助加盟商安全退出连锁系统。
对于中小投资者而言，恐怕没有什么行业比COCO奶茶餐饮业更吸引人了。
一则投资可大可小；
二则投资周期短、见效快，做到资金的快速增值；
三则门槛不高，进退自如。
因此，加盟COCO奶茶也就成为众多创业者首次创业的最佳选择，积小富为大富,这就是“特
色”的力量!。
公司为各类型投资者(及地点)设立了不同的战略战术指导,确保加盟者投资回报率和根本的
经营利益。
行业优势
市场调查、科学评估、实事求是、实施周到专业的服务。
COCO奶茶多年的经营管理经验，多套成熟的市场操作模式，能帮助投资者快速启动市场，
凭借卓越的产品、优质的服务、独特的卖点，全面推进产品的市场营销策略。
专业的营销队伍、良好合作背景、强大品牌技术支持、成功店铺营销模式、完善产品结构、
成熟营销经验；
2. 劣势
投资劣势
前期作为刚入行的投资者，一次投入过大，考虑不周全，很有可能收不回本，会导致很大的
经营风险。COCO奶茶有着丰富的从业经验和先进的管理制度、专业的营销队伍。故COCO
会认真的指导经营者怎样据有较强的风险承受能力。
其次，店面要求店主本身在经营方面必须要有很丰富的经营经验和对咖啡、茶、酒 文化的
深刻认识，否则，一旦被客人问及一些专业知识，如果不能回答，会因此失去客户的信任。
行业劣势
一，奶茶加盟品牌决策失误导致投资者受到牵连。二，奶茶品种的过于标准化，单一又欠新
意，而且不适合当地经营情况。三，奶茶加盟品牌发展过快，以致公司总部跟不上后续服务。
3. 预期变化
瞻望未来，COCO都可将继承在市场、技术、产品、服务、治理等方面不断立异，不断提
高，源源不断地为消费者提供健康、优质、厚味的产品和令人满足的服务，传递爱心，共享
快乐，让您的糊口更出色!独特的经营理念，一站式服务创业者的加盟方式，使得 “coco奶
茶” 在奶茶行业独具鳌头，COCO奶茶加盟商快速赢得市场，已成为国内茶饮行业的领军
品牌。
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