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2024年5月15日发(作者：c语言是干什么的)
前言：因为2019年的风口是平台与独立站相结合，很多的平台卖家目前对独立站的
一些玩法和认知其实有一点点欠缺，独立站在大的方向上面可以分两种，一个是在独立站
成交，另一个是在各个平台成交，也就是站外引流，起到过滤流量的作用
一、独立站运营VS第三方平台运营优劣势
第三方平台运营
优点：
1. 入门比较简单，无论是产品的上传还是简单的运营很容易上手；
2. 平台一般都会有比较大的流量，并且平台也会去推广去引流，比如亚马逊的best
seller，以及爆款的自带流量；
3. 一般来说平台买家的购买意向都比较明确，转化率普遍比较高；
4. 竞争环境相对透明，通过内部排名、评价和预测大概的销量，也就是说都是按照相
同的规则去运营，也方便调研和学习优秀卖家，可以观察到其他店铺的细节操作，从而优
化自身。
缺点：
1. 门槛低进场的人数较多，价格战和同质化现象严重，参考国内淘宝，淘宝属于门槛
特别低了，所以差异化越来越小，但是跨境平台毕竟也有语言门槛；
2. 平台合规规则约束较大，不可控因素较多，多平台政策或规则变化的干扰比较大；
3. 不容易沉淀自己的用户，更不容易掌控自己的品牌和客户；
4. 流量红利也越来越少，随着卖家等涌入，尤其是国内电商环境越来越差，纷纷逃离
前往跨境平台，站内流量明显一年不如一年；
5. 佣金高达8%甚至15%；
6. 很多脏玩法，跟卖，恶意刷评等；
7. 封店，产品花式侵权，被投诉。
Shopyy独立站运营
优点：
1. 自主权掌握在自己手上，没有佣金，没有手续费，没有押金，卖家可以完全按照自
己的想法和意愿去策划和设计营销自己的Shopyy独立站，没有产品限制，无论是擦边还
是稍微一点侵权（HelloKitty），都可以做，满足不同卖家的个性化需求；
2. 容易沉淀自己的用户，可以掌握自己的客户，便于老客户营销和交叉营销。大多数
平台是很难知道客户信息，甚至只能线上平台站内沟通。Shopyy独立站的话在会员服务
用户体验上是可以做到很多细节，比如建立会员体系，会员分级，不同级别不同的营销策
略，不同级别的会员享受不同的折扣、优惠券等，同时在站内去做数据分析，通过数据刻
画不同会员的购物习惯，支付习惯等肖像，便于二次营销与相应服务。
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