admin 管理员组文章数量: 1087135
2024年6月16日发(作者：软件工程设计模式有哪些)
BD开发培训(总6页)
-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1
-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
BD 电 话
一、BD的定义
BD（Business Development）是猎头工作中常用的术语，BD也常用应用在
其他的行业中，意指进行商务拓展，客户开发的意思。
在猎头行业中，一般来说BD是由新进入猎头行业的人员来进行的，不过这
个是根
据猎头公司的大小以及结构来决定是由谁承担BD的责任，它就像是一个公司的
销售，需要把公司的相关服务介绍给有需求的企业，并最终达合作。
二、BD的基本流程：
1、首先要找到潜在客户。哪些公司有招聘需求招聘职位的难度是否有可能通过
猎头招聘如果你负责开发某个行业，可以直接打电话给行业里排名前十位的
企业，也许他们会有猎头招聘机会，这只是其中一种办法，也就是经常说的
COLDCALL，找到企业招聘的相关负责人。
2、如果对方确实需要招聘人才，你需要向对方了解一些基本情况，例如：公司
以前有没有和猎头合作过哪些岗位可能通过猎头招聘岗位招聘多长时间了岗
位的大概要求薪资范围公司名称公司网站公司产品等等。
3、和客户公司约面谈时间或电话会议。在见面、会议前需要浏览公司网站，对
公司有初步了解。
4、见面时，尽量请对方详细介绍公司情况和岗位情况，多倾听多沟通，尽量不
要先报价。
5、等真正了解了客户的需求，和对方探讨猎头服务费用和付费方式，当面探对
方的口风。
6、主要条款协商好后，开始着手准备猎头服务合同，提供对方并请对方签字盖
章。
7、签好合同后，按照对方要求安排合适的猎头顾问开始寻找并推荐人才。
当然不同的公司可能在猎头 BD 时还会有一些特定的要求，但基本流程不会
有太大变化。
三、BD的准备工作
很多新人在做BD或者说是很多公司在做BD的过程中，很容易去忽略这部
分的准备工作，或者针对BD人员没有做好这方面的培训，而这个准备工作无疑
是重要的一部分，在了解本公司的基础上这个准备工作包含很多的信息：本公
司的优势行业是哪一些有什么样的成功案列针对客户还可以提出有没有竞争对
手的合作案列如果操作合作程序如何授权如何付费等基本的信息。你能给企业
提供什么如果合作你有多大的安全系数能够给企业提供多少专业保证企业的需
2
版权声明：本文标题：BD开发培训 内容由网友自发贡献，该文观点仅代表作者本人， 转载请联系作者并注明出处：http://roclinux.cn/p/1718503405a723151.html， 本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，一经查实，本站将立刻删除。
发表评论