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2024年5月14日发(作者：命名管道可以用于进程间通信)

学习新天山营销会议上公司领导讲话,相关材料

3月10日，新天山水泥2022年营销工作会议在上海浦东顺利召开。公司党委书记、

总裁肖家祥，党委副书记、常务副总裁赵新军，党委委员、纪委书记王晨出席会议并讲话。

会议由公司营销总监朱立胜主持。

会上，朱立胜代表营销体系作了新天山水泥2022年营销工作报告。报告回顾总结了

2021年的主要营销工作，分析了2022年的市场形势，分解了2022年的营销工作目标，

并对2022年营销体系的工作作了具体安排。各区域公司总裁点评了本区域2021年度营

销工作，布置了2022年重点营销工作，并从跨区域交叉市场管理、营销信息化建设等方

面对新天山水泥2022年营销工作提出改进意见和建议。各区域公司营销分管领导汇报了

本年度及一季度开门红工作计划。

王晨传达了中国建材集团党风廉政建设和反腐败工作会议精神，着重强调党风廉政建

设和反腐败工作的重要性。她还结合公司近年来在党风廉政建设和反腐败工作中发现的问

题，作了营销体系实际案例剖析，强化了营销人员作为国企员工的身份认知，并从作风建

设、履职尽职方面对营销人员提出了廉洁自律要求。

赵新军在讲话中首先对营销体系2021年及新天山水泥整合过渡期的工作表示充分肯

定。他分析，2022年水泥行业面临需求下降、供给增加、成本上升等诸多挑战，市场形势

严峻。关于下一步工作，他提出，要坚定信心、科学研判、明确目标、精准施策，重点做

好三方面工作：一是主动作为，积极推进供给侧结构性改革和行业生态建设，严格错峰并

精准执行到位。二是重塑价格认知，提升盈利能力。要从营销角度重新认知价本利经营理

念，以利润目标为导向，结合成本变化，确定价格目标。三是加强基础管理，提升营销工

作效能。要深入推进区域业务整合，加强队伍建设和跨区域市场调度，加快推进营销信息

化建设，创新营销模式，提升重点项目攻关能力和商混业务运营质量，加快建立骨料销售

体制、机制和水泥、商混、骨料内销统筹、外销一体化产业链协调营销机制，提高公司市

场竞争力。

肖家祥在讲话中高度肯定了营销体系2021年的工作和成绩，并指出不足。他分析，

2022年我国经济形势稳中向好，水泥行业面临诸多挑战，经营发展形势仍将复杂严峻。关

于营销工作，他提出，要坚持价本利经营理念，精准施策，稳价稳份额保增长，重点做好

八方面工作：一要积极倡导中国建材"行业利益高于企业利益、企业利益孕于行业利益之中

"的价值理念和"价本利"经营理念，持续推进行业供给侧结构性改革。二要坚定不移地推进

行业生态建设，推动落实分区域、分时段错峰生产，维护好核心市场份额。三要充分发挥

行业协会作用，加强行业政策研究和区域市场策划，发扬"三不四千"精神，着重优化泛东

北和云贵区域的市场秩序。四要持续推进营销组织优化与营销标准化管理，不断提高营销

工作质量。五要完善营销考核评价机制，加强薪酬费用考核与激励、绩效对标，激发营销

人员积极性。六要精准研判，精准施策，确保各个时期、各个区域营销目标任务完成。七

要加强团队建设，持续推进营销人员双通道建设，打造营销铁军。八要加快推进互联网+

营销管理系统建设，实现各区域数据互联互通。最后，他强调，当前要扎实抓好错峰生产、

营销组织和人员优化、制度建设等工作。

会上，新疆水泥、嘉华水泥分别对聚材商业模式和特种水泥应用进行了分享。会议还

特邀嘉宾分析师对新天山水泥所在区域市场的发展变化、2022年的行业形势进行了系统分

析和研判。

此次会议以电视+电话形式召开。新天山水泥发展总监高峰、投资发展部（商混骨料

管理部）、人力资源部相关负责人，各区域公司总裁、营销分管领导、市场营销部及各级

营销骨干共计139个会场635人参加会议。


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