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2024年4月30日发(作者：文山电力股)
奶粉单店销量提升策略
奶粉行业竞争如此惨烈，但无论我们如何讨论销量提升的话题，都离不开单个柜台销量提升
这个话题，因为，一个市场，一个企业的销量是由无数个柜台单元所组成；我们只有对每一
个柜台做充分的剖析，为了搞清楚单个柜台销量如何提升？
柜台，销量的提升都有那些途径？针对这些途径，延伸的想象下我们目前市场当前柜台
适应于那种途径？
单店销量提升的方法有以下12种：
•提高导购员质量（洗牌、培训、再淘汰）
•柜台整体形象提升（陈列面、形象店建设）
•投放促销员
•增加新客（小盒粉拉动、活动宣传）
•费用重点投入（撤费用，投重点）
•增加乡镇活动的次数
•加大促销品力度
•重点品项的操作
•特殊活动政策申请（买赠、订货会、会销等）
•医务工作拉动 （医务工作开展）
•提高售后能力（回访、解决问题、送货上门、二次续吃）
•和柜台的（老板，负责人）有效沟通
一．提高导购员的质量（洗牌、培训、再淘汰）
人员整体素质决定了销量的多少，所以第一时间整顿人员是必须的：
1、 洗牌
意思是先盘点一下当前人员，看那些是需要淘汰的，那些需要培训提升的？一个好的促
销员和一个差的促销员，对销量起着决定性作用。
面对心态不端正的促销员，我们要狠一点，就是要销量，而不怕出高工资，因为，在面
对公司向我们要销量的时候，都没有感情可讲！因此，该洗牌的必须洗掉！
2、 培训
第一轮的人员洗牌后，必须及时的对现有促销员进行强化培训，培训的内容主要是如何
抢新客？如何销售产品？这两项是核心的东西，销量也是从这两项出来的，培训一点务实性
东西才是最真实的！
3、 再淘汰
重新培训完之后，人员在岗位上工作，过一段时间后，需要再淘汰，再整合，这样，整
个促销员团队才能保持激情与活力！
总之，第一项，必须完善促销员团队，使其都能真正的发挥作用，招聘一名促销员时，
一定要慎重，宁可不要，也不能随便要，因为如果招聘一名技能低的促销员只能在该柜台带
来负面影响：一是竞品觉得我们不行 二是柜台老板们也觉得我们的产品就是卖不动；三是
影响整体品牌形象！
二：整体柜台形象提升
整体柜台形象提升，它是与消费者第一次见面的视觉冲击力，直接在消费者视野中刻下
印象。因此，做整体柜台形象是必要的，形象提升主要包括：
1、陈列面的要求
陈列面的要求，以前各企业一直要求要第一陈列，但通过实践证明，第一陈列，除了对
消费者有视觉冲击力之外，对实际销量影响不大，因此现在各企业现在又在要求要最佳陈列，
这也是必要的；因为，第一陈列，大都是奶粉通道的第一个排面，但是这个排面不能有效拦
客，理由是：消费者大都有一个习惯，购物的时候，习惯往里面走走看看，而80%都不会
在通道最前面停下来购买；所以我们要最佳陈列，也就是促销员想要的位置，也是消费者习
惯性停留的位置！
2、 整体柜台的形象包装
整体形象包装，如果在费用许可的情况下，必须对柜台进行全方位的形象包装，以提高
形象拉力，但要知道，这种拉力是一个长期工程，它不能保证在短时间内提高销量！
三：投放促销员
投放促销员对一个柜台来说，大都能在最短时间实现销量的突破；如，一个柜台正常销
量在3000元左右，那么如果投放一名促销员后，月销量实现5000元是正常的；但投放促
销员的前提有几个：
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