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2024年4月15日发(作者：html怎么实现图片滚动)

利 用 战 略定位分析 SP 选

择细分市场

Lele was written in 2022

摘要： 在公司市场管理和产品规划过程中，初步选定细分市场后，

要对这些细分市场进行进一步分析。本文介绍一种用于细分市场组合分

析的方法： 战略定位分析 (SPAN,Strategy Positioning Analysis)。

SPAN 方法从分析细分市场的吸引力和公司的竞争力出发对各个细分市场

进行深入分析，为公司最终选定细分市场并在此基础上进行产品规划提

供决策依据。同时，本文指出针对 SPAN 矩阵中不同位置的细分市场要采

用不同的策略。

一、 做为一种评价细分市场工具的 SPAN 方法

细分市场(Segmenting Marketing)是市场管理和产品规划流程的

重要步骤。在这个步骤，首先要根据一定标准对根据公司总体战略要进

入的市场进行细分，并做初步的定性选择。主要从以下 5 个方面进行考

虑：独特性、重要性、可衡量性、持久性和可识别性。

独特性：该细分市场是否要求成本优势、高的资本投入、 满足客户独特

的需要、 或者提供的产品要有足够的差异化。并且为了满足这些独特性

是否需要一定的进入门坎；

重要性：这个细分市场要能达到一定的规模，这个规模能产生足够的利

润来进行产品差异化、从事大型市场活动或者提供售后服务；

可衡量性： 能够衡量这个细分市场的市场销量与增长率；

持久性：最基本的要求是细分市场的存在至少要能够持续到公司产生利

润；


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