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2024年3月10日发(作者：clrscr的使用教程)

填写规范

下拉菜单

经销商在华

中勾选

为下单名称

项目信息填写保

证准确，真实

（和招标文件等

正式材料一致）

归属信息

序号

报备日期地市区县行业经销商

经销商华为

客户经理客户经理

XXXXXX

客户名称

1

2018年

XX市XX区县

XX月XX日

教育公司全名XXXXXX

项目信息填写保

证准确，真实

（和招标文件等

正式材料一致）

及时通过

.c客户该项目总投

om报备（和招标文资预算，不管华

件等正式材料一为能否参与

致）

项目涉及主要

华为现有所有产品、解产品

决方案和服务对应客户数通/存储/企

项目的预算金额业云通信/能

基/视频监控

等

总代出货价

项目信息及空间

echannel

报备编号

例：

HDR_CN_2018070

2185746994

机会点名称

项目总预算

(万元)

XXXX

可参与空间

(万元)

XXX

产品类别

数通:XX万

IT:XX万

预计与华为签单

金额（万元）

XXXXXXXXX

从华为下单时间

下拉菜单中勾选

经销商在本项目中支

持的集成商/总包

友商及渠道

预计签单日期

2018年XX月XX

日

总代下级渠道主要友商友商渠道

神州数码XXXXHXCXXXX

项目真实的赢单把握度注释：

销售阶段注释：

0%：无机会，华为没有能力或不愿跟进该商机

SS1：未发标，刚验证线索，转为机10%:客户或华为对该商机有兴趣，华为有意向，

会点但投入不大或把握很低

SS2：未发标，初步与客户沟通25%:客户从多个维度评估解决方案，存在一定的

SS3：未发标，产品经理在写方案不确定性

SS4：已完成方案50%：客户态度、方案选择、标书制定对华为有

SS5：已发标倾向

SS6：已中标75%：客户或关键渠道实质承诺选择华为，发标

SS7：已下单激活挂网参数是我司参数方案

100%：已中标且无被质疑风险

项目进展

过程进展

销售阶段把握度项目跟进进展

XX月XX日：跟进进展

（每周更新部分请标红）

SS4方案开发75%

困难求助

项目后续闭环反馈

结果闭环

实际与华为签单

金额（万元）

XXX万元

困难与求助

如：高层客户走进华为 ，技术交

流等，求助：XXX

（求助内容、求助对象）

是否中标中标厂家其中项目产品

项目产品与总

代签单额

其中分销产品

分销产品与客

户签单额

是华为

备注

丢单或取消原

因描述

甩单/报备

报备

报备


本文标签： 项目 客户 方案 渠道 中标

版权声明：本文标题：华为公司 工作周报 模板 内容由网友自发贡献，该文观点仅代表作者本人， 转载请联系作者并注明出处：http://roclinux.cn/b/1710057040a555701.html， 本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，一经查实，本站将立刻删除。