培训学校招生方案优秀9篇

培训学校招生方案优秀9篇

为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前准备一份具体、详细、

针对性强的方案，方案指的是为其中一次行动所制定的计划类文书。那么

制定方案需要注意哪些问题呢？为了帮助大家更好的写作培训招生，山草

香整理分享了9篇培训学校招生方案。

1、基础宣传：

细则：

海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单

张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要

多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴

出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；条幅悬挂：幅是最正

规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”

的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证

我们的横幅能悬挂相应的天数。游街：需要统一着装，携带音响设备，宣

传用KTB板等，人员排成竖排，最前和最后的人员负责发放传单，中间的

人员举KT板，依计划好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、

活泼的口号。游街是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，

如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。

3、户外广告户外媒体

4、活动招生

参考总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案。

生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直

接关系着本校的生存与发展。

招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一

系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高

效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的

目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必

须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学

校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场

的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。

招生策划背景

xxx培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品

牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断

发展，it技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训

行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋

势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴

起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。

同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，

致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。

秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生

已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑

学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕

业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以

及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提

出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学

生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向

社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各

区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包

括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗

培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的

60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正

在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另

一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心

大法，便可笑傲江湖！

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网

络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向

招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等

信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、

导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性

强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适

合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外

广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组

织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家

中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会

公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。

口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要

获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导

的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概

况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本

招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员提供宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传

（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生

信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学

校组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必

须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教

学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学

校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行

力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！希望慧聪电脑培训学校生源

广进，笑傲江湖！

一、学校网站

二、合作网站

中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。

很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开

课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等引擎

可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三、引擎推广

现在常用的引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和

谷歌这两个引擎，百度的比较早不同年龄的人基本都用这个，谷歌比较潮

流年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了。

四、帖子的宣传

在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比

如天涯问题，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五、招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定

的提成。

六、单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）

在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。

可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一

定要针对特定的人群。

七、校内老师的宣传

八、和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。艺术学校可以和

课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。

九、报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。

十、制作一个学生信息的软件系统

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以

及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提

出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学

生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向

社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各

区县。其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。招生目标群包

括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗

培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的

60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正

在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另

一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心

大法，便可笑傲江湖！

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，利用各种网

络人脉，挖掘学生。

3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

4、到生源地校园开展各种联谊活动，进行公关。

5、各种实物广告、宣传单等。

6、新闻媒体宣传，树立形象。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地透过媒体向

招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等

信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、

导致行动等作用。好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性

强，贴合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适

合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外

广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校园也能够自行设计组

织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家

中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会

公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。

口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要

获得良好的口碑效应需要自觉维护校园形象，提高教学质量和教师及领导

的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍校园总体概

况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本

招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员带给宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传

（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。

5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生

信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校

园组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播校园品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的，都务

必围绕这个中心。教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教

学设施、人本化的校园管理模式、用心的校风、学风及好的校长才是好校

园的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，务必增强执行

力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！期望慧聪电脑培训校园生源

广进，笑傲江湖！

二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学

生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月

试用期每人约千元，共6000元。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需

6000元。

四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进

行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为

19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。

时间：7：30至7：55、专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：

15：00至18：00。

客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取

得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，

根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。

主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留

下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式

已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定

点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传

的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个

品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期

后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段

时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩

子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不

同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，

联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导

向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件

配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查

方案一：竞价广告

所谓竞价广告，就是购买百度或者其他引擎的竞价关键词，但事实上，

这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定

的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当

然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，

当有用户在引擎里这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话

这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会获得该生源。

虽然，这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击，而且转换率不

会太高，但是发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之

高，而引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当

然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消

耗不起的。

方案二：网络代理招生

网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学

校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生；如果学生报名

了，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬；如果学生没有报名，则

不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学

校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没

有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已

经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们

20xx年的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的

兴起，这种方式逐渐火了起来，它之所以火，是因为它真正达到了双赢。

一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源；另一方面，培训网站可以

获得自己的招生佣金。

方案三：分类信息网站

分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信

息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错

的。当然，一般人都是通过引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也

有投放竞价广告，告诉您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于

那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激

烈的领域，或者一些长尾关键词的被的时候，学校在分类信息网站上发布

的信息才可能会被用户检索到。

所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很

好，作为辅助推广手段还是可以的。

方案四：自有网站seo

这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关

键词，认为：通过引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，

这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培

训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。

方案五：联盟广告

所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后把自己的广告

展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌

adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很容

易看到一些广告，凡是广告的右下角有“Gooegle提供的广告”或者“百

度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击

付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。一般情况下，做联盟

广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格

肯定是大大低于竞价广告的。

方案六：网络广告

一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联

盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，

而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业

比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放

的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，

有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学

校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指

在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源；

所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广

告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟

广告。

方案七：其他方案

除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、

SNS、博客、论坛

一、招生计划背景概述：

学校简介：

当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建

立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞

争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，

每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合

理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教

育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续

的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。

职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：

发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通

过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达

成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应

该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要

的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地

位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下

几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，

指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需

求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可

从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现

有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领

导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信

息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相

关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为

学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和

能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生

目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中

学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而

分布于学校影响力能及的其中一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户

大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，

职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费

者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优

势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何

使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象。

而采取的步骤有：

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富

形象和竞争性的优势。如职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质

培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众

强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和

学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认

同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，

宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据

等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑

消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自

身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的

标的物，如对照其中一有鲜明特点好的或坏的标的`物，以衬托自身形象；

或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要

容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专

业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大

社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以

调整。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为

学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理

性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品

实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的其中一具

体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得其中一行业职位等，建立

学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。

广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知

性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标

往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、

反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感

触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可

采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。

促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人

经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发

手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或

改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从

而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一

夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主

要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才

接触一些学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如

职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教

师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，

使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；

一、营销目的

二、推广周期及目标

以三年为一周期，分三阶段实施

预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自

然流失）

三、人员配备及支出预算

初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个

月试用期每人约千元，共6000元。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课教师（兼职性质）：每一天50元，每年约100天课时，

约需6000元。

四、具体措施

第一阶段探索期（前三个月）

营销员的培训

六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中

心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。

晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55

专业知识培训：9：00至11：00。

户外走访时间：15：00至18：00。

宣传品

精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选

择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于十分钟，规划方案

《招生推广方案》。

社区合作

户外英语角

成立户外英语角，能够与周边的学校协办。

客源置换

与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双

赢。

第二阶段拓展期（二年时间）

稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情景研究人员的补

充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员

进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重激励引导和必要的重

新定位。

晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中

的依靠度。

定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自

主宣传的目的，使受众呈几何度增长。

免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。

此期间能够与企业交换服务。

第三阶段验收期（后九个月）

逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。

巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。使XXX学校成为孩

子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不

一样于学校的压力，也不一样于家庭的封闭，要传达的是欢乐，创造，自

由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密

伙伴。

五、方案的可行性论证调查

学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

社区环境组成，人际脉络。

人才的储备。

财务状况。

师资力量。

硬件配备。

专业技术知识支持情景。

现阶段民意调查。

一、登记背景：

目前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这一特殊市场的逐步建

立，各种教育学校之间的竞争越来越激烈。例外是广大农村之间的竞争尤

为突出。为了争夺学生，每个招生季节都在进行没有硝烟的战争。

二、注册战略

1.市场调查是招生活动的第一步，用科学方法收集、整理、分析各种

相关资料，了解当地教育水平和教育现状，让负责人更好地安排招生设计、

场所设置、人员分配。以对教师、学生、家长的采访、问卷的方式收集和

分析各种信息。战略地图的制造是招生的重要依据。

2.招生方法

第一阶段：全方位轰炸

具体目标：全方位宣传，让所有家长都能看到骄傲的广告传单。造势

打造大气品牌广告铺天盖地

具体实施：先熟悉本地区人口分部，然后一两个人坐在邑总部，其余

全部出动，传单、海报覆盖导游班附近所有地区、主要住宅区、路边外观、

大型超市、重要路段。分割图片，分割作业。各尽其责。对每个家庭都要

掌握内情，确认是否是下一个攻击对象，并做好记录。

第二阶段：重点攻击

具体目标：仔细攻击上次收集的目标。

具体实施：要发挥小组团队精神，每人一支球队，达到双剑无敌的地

步。要游说父母，说服孩子上补习班，事先掌握与家长沟通的技巧和与学

生沟通的技巧。地区应该只关注住宅区、家里有孩子的房子或路边的孩子。

第三阶段：大厅

目标：路边的家长，路边的中年路人。

招生过程从另一个意义上说，其实是人际关系的过程，学习招生其实

是学习为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、查找学习者

不管你在哪里，面对什么人，都要有“学生在这些人当中”的精神，

不要有成见。任何人都可以成为我们的目标学生。

2、注册组审查

对于大部分招生来说，80336020的法则。

80%的招募额(业绩)来自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否

找到这样优秀的团队，业绩的增长是必然的。

(1)圈出市长/市场范围

(2)编制现有代理机构名单

(3)现有代理分类

(4)经过推荐和xx开发，找到新到达的代理

(5)让他们工作。

3、找到真正的学习者。

经过上面审查的招生小组，我们可以获得重点学生信息。

4、预约学生

约定的方法

(1)这是理解学习者学习需求的最快方法。

(2)激发学员与你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学习者的要求(对学习的兴趣)。

6、了解其他类型的客户(经济情况)

一年一度新春佳节即将到来，为弘扬优秀民俗文化，丰富人民群众节

日精神文化生活内容，展现我区群众良好精神面貌，以传统节日弘扬时代

精神，经研究，决定在新春佳节期间举办xx区20xx年春节、元宵节系列

文化活动。为保证活动安全有序进行，特制定本方案。

一、指导思想

以丰富多彩、贴近生活和充满地方特色的文化活动和文化产品，营造

浓厚的节日气氛，增添群众的节日欢乐，全面激发民族自信心和自豪感。

二、活动主题

弘扬传统文化传播现代文明

三、组织机构

xx区元宵活动组委会。组委会全面统筹春节、元宵节期间文化活动

的组织管理。

四、活动时间

20xx年1月18日（农历十二月初九）至2月24日（农历正月十

七）。

五、活动内容

（一）春节、元宵期间灯展

主办单位：各镇（街道）xxx（办事处）。

时间：2月1日（农历十二月二十三）—23日（农历正月十六），每

晚19∶00－21∶30亮灯。

地点：xx等主要道路，其他镇、街（场）结合当地实际，自主确定

灯展区域。

内容：亮灯应当以喜乐、节俭、安全为原则，积极为当地百姓营造节

日氛围。

（二）文化系列活动

１．“文化暖冬行”活动

主办单位：区文广新闻出版局

承办单位：xx区文化馆（非遗中心）、xx图书馆、xx博物馆

时间：1月18日（农历十二月初九）—22日（农历十二月十三）。

地点：区内有关文化礼堂。

内容：举办“文化暖冬行”活动，为当地群众送图书、春联、福字、

剪纸、展览、拍摄全家福等春的祝福。

２．“喜迎xx”20xxxx区首届“村晚”

主办单位：区委宣传部、区文广新闻出版局、xx广播电视台

协办单位：xx街道

时间：1月23（农历十二月十四）或24日（农历十二月十五）

地点：xx街道文体中心

内容：举办“喜迎xx”20xxxx区首届“村晚”活动，弘扬xx本土文

化。

３．元宵节绍剧专场

主办单位：xx区xx新闻出版局

承办单位：xx绍剧艺术中心

时间：２月２０日（农历正月十三）—２１日（农历正月十四）

地点：xx剧院。

内容：弘扬传统绍剧文化艺术的魅力，为广大戏迷送上新春祝福：

《壮心不已》（正月十三），《孙悟空三打白骨精》（正月十四）。

４．元宵节曲艺专场

主办单位：区文广新闻出版局

时间：２月２２日（农历正月十五）

地点：xx剧院。

内容：全国曲艺最高奖“牡丹奖”得主、全国群文最高奖“群星奖”

金奖获得者，xx著名莲花落表演艺术家专场演出，让家乡人民在艺术欣

赏中享受快乐。

５．元宵节越剧专场

主办单位：区文广新闻出版局

承办单位：xx越剧团、xx绍剧艺术中心

时间：２月２３日（农历正月十六）—２４日（农历正月十七）

地点：xx剧院。

内容：邀请xx越剧团为xx人民带来２场精彩的越剧盛宴：《花中君

中》（正月十六）、《宫墙柳》（正月十七）。

６．文化礼堂元宵专场演出

主办单位：各镇（街）xxx（办事处）

承办单位：各村农村文化礼堂

时间：各文化礼堂自定时间。

地点：全区各文化礼堂。

内容：各镇街结合元宵佳节在已建成的文化礼堂开展文化演出、做灯

笼、包汤圆、猜灯谜、赛诗词等“喜乐闹元宵”活动。

六、职责分工

区委办、区政府办：负责活动的总体指挥协调；

区委宣传部：负责协调广播电视台、报社等新闻媒体，做好活动期间

的宣传报道；

区文广新闻出版局：负责策划组织春节、元宵节期间系列活动，及时

汇总掌握各区块、项目的落实情况；

公安xx分局：根据春节、元宵节期间活动总体安排，制定安全保卫

工作方案，负责协调文艺展演及各灯展区活动场所的治安、消防和交通秩

序工作；

区供电局：负责保障各活动场地的供电及用电安全指导；

区城市管理局：负责活动区域的市容管理工作，对在一定区域内搭建

的临时宣传栏给予支持；

区住建局：负责春节、元宵节期间各公园、广场、主要道路美化和亮

灯工程，配合各有关单位在公园、广场等开展好相关文化活动；

区卫计局：负责做好春节、元宵节期间有关活动的卫生防疫和应急救

护工作；

区安监局：负责春节、元宵节期间的相关安全工作的督查。

区广播电视台、xx日报社：负责春节、元宵节期间的新闻报道；

各镇、街（场）：根据本地实际，因地制宜，全面负责、组织开展春

节、元宵节期间文化活动。要充分利用文化礼堂、品牌文化广场阵地优势

和品牌艺术团等资源优势，开展丰富多彩的节日文化活动，满足人民群众

的精神文化需求，并确保活动安全有序。

七、活动要求

（一）统一思想

各镇、街（场）和有关部门要高度重视春节、元宵节期间文化活动的

组织领导。春节、元宵节期间文化活动是２０xx年开年来全区性第一次

重大民俗文化活动。组织举办好春节、元宵节期间文化活动。

（二）落实责任

各镇、街（场）要切实按照属地管理原则落实责任。有关部门要严格

履行职责，指导和服务好春节、元宵期间的各项文化活动开展。

（三）周密部署

各镇、街（场）和有关部门要周密部署各自的活动，要成立相应的领

导小组，及时制定活动方案。确定春节、元宵节期间活动的负责人；确保

春节、元宵节期间文化活动按时、保质、保量整体推进，顺利举行。