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2024年4月18日发(作者：网页视频播放器有声音没画面)
个人做外贸的四种出口操作模式
个人做外贸的四种出口操作模式
经营外贸的门槛在逐步下降，比如现在注册一个有进出口权的贸易公司，注册资金只
要不低于100万元人民币；注册一个有进出口权的生产企业，注册资金只要不低于50万
元人民币就可以了。但对于做外贸的SOHO个人来说在国内成立贸易公司条件并不成熟。
下面以付款方式为T/T作前提条件，分别从代理出口，离岸出口，买单出口及工厂出
口这四种常见的个人外贸出口操作模式。
工具/原料
• 代理出口，个人可以通过一家有进出口权的外贸公司做代理，与该代理公司签订代
理合同或协议。这个合同或协议可以是一单一签，也可以签一个长期的，这要看你的业务
情况而定。那么，这样国外的汇款（货物的结算款）必须通过代理公司来结算，这样才可
以完成出口收汇核销和退税环节。
• 离岸出口，目前最流行的个人SOHO出口操作模式，首先注册一个香港公司，再在
香港或者国内开设一个操作外币的公司账户。以香港公司名义出口，出货交给货运公司，
叫买家将货款打到您的公司账户，你在国内就可以接收外汇，还能接收L/C。香港公司的
良好国际形象对你业务也有很好的帮助，可谓一举三得。注册的费用也不是很高，目前不
少中小型出口公司也普遍用这种方式。
• 买单出口，买单出口就是指没有出口权的单位（例如某工厂，贸易公司，或个人做
贸易等）要出口货物的话，他们也必须向海关申报出口；但是他们没有出口权，也就没有
权力直接向海关申报出口；可通过外贸公司、贷代或报关行，买其它有出口权公司的出口
单证，没有出口权的单位付钱给有出口权的单位，向此有出口权的单位买一套合法的出口
报关资料来向海关申报的这种方式叫“买单出口”或简称“买单”。
• 工厂出口，这实在是SOHO最无奈的选择。当由于客人在包装或产品上坚持要留下
自己的品牌等重要信息，或其它某些原因造成客人不可避免地与工厂接上头时，SOHO只
有唯一的选择——借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，SOHO应有
自己随时被两边抛弃的心理准备。
步骤/方法
1. 1
代理出口
代理公司：报关，收汇，核销，退税；
SOHO（所在的外贸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；
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