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2024年3月22日发(作者：tcp三次握手面试题)
中国分销
一
除了苹果的官网，今后从国内其他渠道也有可能买到iPhone4的裸机。昨天记者了解到，佳
杰科技、长虹佳华、方正世纪三家渠道商也获得了苹果iPhone4在国内的销售权。
与中国联通和其授权渠道苏宁销售iPhone4的合约计划不同，此次三家分销商将负责在
国内销售iPhone4的裸机，而之前iPhone4的裸机在国内只有苹果官方网站这一种正规销售
渠道。虽然这三家分销商已经获得了苹果的授权，但目前还都没有拿到iPhone4的现货。据
记者从分销商处了解，向苹果公司的订单已经发出，但iPhone4现货何时能到还不能确定，
乐观估计最快也要到月底，或者可能要到明年才能拿到。
市场人士认为，裸机渠道的扩宽，无疑会给联通带来压力。由于此前国内唯一的iPhone4
裸机销售渠道苹果官网货源非常紧缺，而联通又采取新政堵死了通过合约计划机卡分离获得
裸机的途径，因此iPhone4的裸机在国内异常抢手，而这三家新渠道的加入，也使得这一问
题在一定程度上得到缓解。
二
中国联通是iPhone手机在中国内地的唯一合作商。不过从现在开始，联通将不再拥有
这个“独家”的地位了。佳杰科技、长虹佳华、方正世纪这三家国内知名的IT企业从苹果公
司获得了iPhone手机的分销权，定于本月底开始批发iPhone4手机。消费者盼望此举可以
缓解iPhone4严重缺货的状态，让更多“苹果迷”早日拿到iPhone4手机。
iPhone4行货太难等
俗称iPhone4的第四代苹果手机9月底在中国内地上市之后，广大苹果迷争相抢购，
但是由于供货数量远远少于订购人数，购机者通常需要排队至少一个月才可能买到。货源的
严重紧缺鼓励了黑市交易，不少通过联通话费包月协议购机的用户，把手机的裸机和话费套
餐分别拿到黑市高价倒卖，造成联通高端用户流失。为应对这一现象，从12月1日开始，
中国联通实行新的购机协议，要求iPhone4协议用户必须使用绑定的联通号码，否则将冻
结其预存话费并锁定手机。
此后，流入黑市的iPhone4手机数量虽大大减少，但是行货供货量并没有随之增加。
在这一刺激下，iPhone4港行和水货裸机价格暴涨。据了解，10月至11月下旬，在香港正
规电子商店购买iPhone4裸机的价格大致相当于4800元人民币，目前已经上涨到将近6000
元人民币；深圳黑市的水货iPhone4也涨价千元左右。
经过长时间的谈判，佳杰科技、长虹佳华、方正世纪这三家国内知名的IT企业已
经从苹果公司获得了iPhone手机的分销权，这三家企业在深圳都设有分支机构。佳杰科技
深圳地区负责人张阿斌昨天下午告诉记者，目前已与苹果方面商定，月底之前开始在深圳铺
货iPhone4。但是，苹果迷不能直接找这几家公司求购iPhone4。“我们是批发商，不能面
对个人客户，”张阿斌说，他们只能向苹果授权体系内的代理商批发iPhone4，“目前深圳地
区能进货多少，执行的批发价是多少，这些问题还有待与苹果公司方面进一步协商。希望这
批新到的iPhone4，可以缓解深圳货源严重紧张的状态。”
三
近日，苹果在中国大陆增加了一批IT渠道分销商作为自己的iPhone 4销售渠道，首批上榜
的三家IT渠道商为方正世纪、长虹佳华和佳杰。另一家国内知名的渠道分销商神州数码，
暂时没有出现在此次榜单上。
利用IT渠道来分销手机产品，苹果iPhone在中国并不是没有先例。中国大陆传统的八大强
势IT渠道销售商（含神州数码、联强国际、英迈、佳杰、长虹佳华、瀚林汇、方正世纪和
紫光）中，苹果的合作伙伴之一神州数码，就曾销售过联通版苹果iPhone。
此次苹果iPhone 4分销权的出炉，却让人意外。苹果在华有五大渠道合作伙伴，分别是神
州数码、佳杰、长虹佳华、瀚林汇和方正世纪。但苹果只选择了其中的三家厂商来分销iPhone
4，瀚林汇和神州数码意外出局。
iPhone 4是苹果继iPad之后另一款畅销产品，在今年的10月份，苹果公布了自己的
首批iPad分销权名单，佳杰、长虹佳华和瀚林汇等三家企业上榜。
纵观苹果的两次分销权渠道商筛选，佳杰和长虹佳华无疑成为最大的受益者，而神州数
码的两次“落选首批分销名单”则让人遗憾。分析人士称，神码落选或许与此前“未经苹果
同意，率先公布获得iPhone 4和iPad分销权”有关。
神州数码董事局主席郭为在一次谈及苹果iPad分销权时强调，神州数码和苹果一直保
持着良好的合作关系，仍会积极与苹果公司就引进新品进行谈判。业内人士表示，通过猜测
神州数码落选首批分销商资格，苹果在华的强势可见一斑。
错失首批iPad分销权却获得首批iPhone 4分销权，与神州数码相比，方正世纪似乎有
些侥幸。业内人士将之解读为苹果公司的平衡渠道商策略。目前，苹果iPhone 4在全国呈
缺货状态，业内人士分析，即使上述三家厂商获得分销资格，也不一定有充足的货源向社会
渠道来提供。
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