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2024年6月2日发(作者：animate日本)
产品经理必备技能如何激活市场
市场激活(MarketingActivation)是营销组合的执行，是营销过程的一部分。激活阶段
通常发生在规划阶段之后，在此阶段，管理人员计划其营销活动，然后是反馈阶段，其中
结果通过营销分析进行评估。
根据业务目标，可以使用两种类型的市场激活作为营销策略的一部分。
品牌激活，有时也称为品牌参与，专注于在品牌和客户之间建立长期的情感联系。
基于直接响应营销的激活将专注于产生即时销售交易。
规划激活
在执行其营销活动之前，公司将从确定要定位的客户群体中受益。“通过专注于更少的
影响者，激活可以变得更有效，并且可以预期更高的回报。”
客户数据是规划营销激活的重要信息来源。一种常见的做法是使用客户关系管理工具
和技术（CRM）来增强营销激活的影响，因为CRM“提供了一个综合框架，其中营销激
活和客户活动协作以增加支持”
挑战
成功的市场激活将使企业增加利润并实现其战略目标。然而，管理人员在实施市场激
活计划时将面临挑战。其中一个挑战是应对不断变化的市场。客户偏好和态度的不断发展，
需要管理人员迅速适应。这提出了一个挑战，因为，例如，“直接营销激活在6个月前触发
是准确的，现在可能是非常不合适的。”
与营销激活相关的另一个挑战与通过文化相关的命题到达不同的目标市场有关。麦当
劳据说是一个能够有效覆盖多元化受众的公司的典范。在其使用的技术中，“它参与独特的
营销激活，包括广泛使用公关和针对黑人，亚洲和拉丁裔青年的活动。”
数据驱动的营销激活
多年来，数据驱动越来越多地参与到市场激活之中。这使得营销人员能够更准确地采
取行动，更有效地衡量结果并提高回报。这种现象变得越来越重要，因为市场激活通常需
要向所有消费者普遍提供信息。通常，只有一小部分消费者对此类激活做出积极反应，导
致营销费用浪费。如果可以针对某些事件或现象识别出一系列影响者，那么这些活动可以
集中在一组因素或个体中，从而优化结果。
在营销激活中使用不同类型的数据。例如，基于视频的方法（...）提供了与购物者参
与和行为相关的准确营销激活的可见性，从而实现了购物者营销的整体方法。
CRM数据和模型也用于提高营销激活的有效性。其中一个模型，即营销漏斗，是一个
关键的概念框架，通常被从业者用来解构市场激活并识别关键问题。
图片
购买漏斗或采购漏斗是一种以消费者为中心的营销模式，它从理论上说明了消费者购
买产品或服务的过程
在线视频
使用在线工具可以丰富市场激活。在线视频的出现为营销人员提供了许多机会，他们
使用它以更具吸引力的方式吸引客户使用新形式的广告。例如，YouTube为营销人员提供
了一个平台，用于庆祝和放大几乎所有的营销活动。
体育营销
市场激活技术通常用于体育营销。他们通常与赞助运动员或活动的品牌相关联，以提
高他们的品牌知名度。有人说，“凭借强大的营销激活和创造力，消费者应该记住赞助商的
营销活动”
尽管市场激活包含公司将执行的大多数营销活动，但是在沟通和客服领域中的某些方
法可能不具有市场激活的资格。例如，“公共关系可能被视为广泛的沟通运作，而不是激进
的营销激活。”
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