婚纱照营销策划方案

婚纱照营销策划方案

篇一：婚纱营销方案

地点：红旗中心广场

店名：红旗心悦婚纱

营销方案

一、 产品策略

1、经典式婚纱摄影

首先，在经济高速发展的今天，依然有许多人热衷经典婚

纱摄影。在经典式的婚纱摄影中，新郎身穿黑色的燕尾服、

颈前配以黑色领结、胸前佩带胸花、手握白手套，新娘则身

穿白色的拖地长纱、头披白纱、手带白色手套。这样的场景

在许多顾客心中已经成为一种象征。其次，许多中老年人由

于年轻时经济条件差，拥有一套婚纱照成为了一种深切的愿

望，而这些中老年人更倾向于传统婚纱摄影。另外，许多夫

妇在结婚纪念日时更喜欢拍一套新的婚纱照作为留念，此现

象尤以即将银婚、金婚、钻石婚的夫妇明显。经典婚纱摄影

不会随着人们追求时尚而被遗忘，故心悦婚纱一定要重视这

项业务。

2、主题式婚纱摄影

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目前，结婚的年轻人普遍为80后，80后的特点是不拘泥

于传统，喜欢追求时尚。面对这样的顾客，我们应该全面开

发主题式婚纱摄影，并且应加大力度开发主题元素，以符合

顾客的偏好。目前婚纱摄影的流行主题元素仅限于古典主

义、自然风情、冬日物语、教堂别墅等，为此，我们将一些

更加时尚的主题元素引入到心悦婚纱的主题摄影中，包括最

新影视、流行歌曲、星座物语、复古潮流以及全球各大著名

景点的主题。这样的形式可以满足那些喜爱影视、音乐、复

古和环游世界的顾客的要求，心悦婚纱一定会成为喜爱主题

摄影顾客的首选影楼。

3、画意式婚纱摄影

如今，越来越多的人喜欢唯美、带有艺术性的摄影作品，

心悦婚纱应该抓住这一契机，推广画意式婚纱摄影。画意式

婚纱摄影的关键在于背景的选择，我们将为心悦婚纱推出手

绘风格的背景，如手绘油画、手绘水彩画等，这种风格的背

景极大的满足了希望具有艺术性要求的顾客的需要。与此同

时，我们也可以将画意式婚纱摄影与主题式婚纱摄影结合起

来，对某种主题元素进行电脑修饰，产生一种充满诗情画意

的浪漫氛围。例如，在自然风情的主题背景下，利用电脑技

术修饰成一种朦胧的感觉，云雾飘飘，如入仙境。这样的画

意感觉将吸引绝大多数紧追时尚、热衷艺术、享受浪漫的顾

客，我们有理由相信，画意式婚纱摄影将成为新潮流。

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4、剧情式婚纱摄影

尽管主题婚纱摄影的拍摄在目前属于主流趋势，但在不久

的将来一定会从服装、造型、摄影技巧等方面得到全面升级，

赋予造型以更深刻的内涵，让顾客像在演绎一场剧情一般完

成婚纱摄影。 通俗地讲，就是像拍电影一样拍婚纱照，剧

情式婚纱摄影的魔力就在于此。心悦婚纱可以用电影式故事

情节的主题拍摄手法、根据其风格进行选择，表现出男女主

角在结婚这个特定时期对爱情的理解和感悟，让顾客成为最

闪亮耀眼的男女主角。 这种拍摄的手法，打破了传统的独

幅模式，也打破传统的写真模式，打破没有情节的、没有变

化的呆板模式，打破单一背景的、单一表情的陈旧表现，在

一个主题的统率下，由多幅图片系统地展现一对新人的情

感、情绪、情节的变化过程。场景在变、瞬间在变、表情在

变，但却连贯地道出了一个动人的情节故事。

二、 定价策略

1、渐降定价

对于心悦婚纱所提供的个性化相册制作、自选婚纱摄影、

创新写真等具有特色的业务在推出之初可以将价格定得较

高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。由于这些业务较新，

顾客对其并无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应

顾客追求新业务的心理，有助于开拓市场，主动性较大。一

段时间后，当进入市场成熟期，这些业务的价格可逐步下降，

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有利于吸引新的消费者。

2、渗透定价

对于心悦婚纱那些需求很大、与其他影楼重叠的业务，可

以将价格定得较同规模影楼略低一些，这样可以迅速为市场

所接受，打开市场，低价薄利，获得最大的市场占有率，获

得一定的市场优势，打败竞争者。

3、关系定价

向每位在心悦婚纱消费过的顾客免费办理具有双重优惠

的VIP会员卡。老顾客凭此会员卡再次来到心悦婚纱消费可

以享受9.5折的优惠，由老顾客介绍来的新顾客凭此会员卡

可以在拍摄婚纱时加拍5张照片（相册照片不变），同时还

可以为此会员卡积分（每消费1元积1分，每50分可以抵

扣1元钱）。这样的关系定价主要是为了刺激老顾客的二次

消费，并提高他们对影楼的宣传作用。

三、分销渠道策略

网上预定优惠

如今，淘宝、当当、携程等网上购物购票网站如日中天，

正是因为在这些网站上消费可

以享受优惠。心悦婚纱也可以效仿此种销售方法，将自己

的各种产品通过自己的网站做详细的介绍，并将影楼的客片

上传到网站上供消费者参考，若在网站上有中意的产品可以

进行网上预定。凡是在网上预定之后15天内来心悦婚纱购

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买产品的消费者可以享受9.5折的优惠，这样大大刺激了一

部分网民的消费热情。

四、销策策略

1、广告宣传

户外广告作为与影视、平面、广播并列的媒体，有其鲜明

的特缺性。首先，它在“时间”上拥有绝对优势——发布持续、

稳定，不像电视、广播一闪即逝；但它在“空间”上处于劣势

——受区域视觉限制大。因此，户外广告最主要的功能是树

立品牌形象，其次才是发布产品信息。而白雪公主丽致婚纱

摄影馆作为一个刚刚开张不久的品牌，树立品牌形象显得尤

为重要，户外广告不失为一个宣传的重要手段。

1）大型海报广告

大型海报广告有利于建立企业形象，并确立在同类产品中

的领导地位，有效地加强受众对品牌的认知度。在红旗地区，

如果在新华都、百汇和沃尔玛等人流量巨大的大型商场投放

大幅海报，海报形式以图文的形式出现，画面醒目，文字精

炼，使人一看就懂。这样的海报具有印象捕捉快的视觉效应，

能有效地吸引在这些场所购物、休闲及娱乐的人群的注意，

产生较强的市场效应，在红旗地区形成一定的认知度。

2）公共交通类广告

公共交通类广告如车船广告是户外广告中用得比较多的

一种媒体，其传递信息的作用是不容忽视的。广告主可以借

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助这类广告向公众反复传递信息，因此它是一种高频率的流

动广告媒介。特别是公共交通车辆往返于市中心的主要街

道，在车辆两侧或车头车尾上做广告，覆盖面广，广告效应

尤其强烈。尤其是在市区中。

2、媒体宣传方式

1）电视宣传

在当今经济发展迅速、城市节奏加快的时代背景下，电视

节目作为人们休闲手段之一显得越发重要，而电视广告在其

中更是起着不可估量的作用。电视广告具有着如下优点：第

一，它视听兼备、普及率高；第二，它更加直接而且具有一

定的强制性；第三，它是商品的再现；第四，容易和观众建

立起感情。但是它的缺点同时也是存在的：时间上有限制；

制作过程复杂；费用较高；无法对观众进行详细解释也不利

于观众保存。

因此，在做电视广告宣传时，我馆要努力使电视广告成为

面对面的销售方式，

在创意方面加倍努力，以独特的技巧和富有吸引力的手法

传达广告讯息。

2）广播宣传

广播广告并非没有自己的特点与优势，而是没有被人们充

分认识导致其价值被严重低估。广播广告的交流感是跃动的

和生动的，通过播报的语言、气息、情感等声音的多种表现

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手段中，充分开启人的心扉，掀动人的感情，产生一种最为

和谐与完美的想象。

3）报纸宣传

报纸广告覆盖面广，发行量大，阅读方式灵活，易于保存，

是现代商家宣传的重要方法之一。

3、销售促进

1、酒店秀

一般的秀场主要是走秀或者期间有一定的娱乐节目或游

戏串插，然而在吸引人气方面是暂时性的，而且有一个致命

的弱点就是目标对象很不确定。看热闹的人多，但并不是真

正的消费者，而且，各大影楼不断重复几乎一样的外场秀已

经令消费者麻木。酒店秀则利用了老顾客优势及异业联盟的

优势，它的目标客户群较为明确，由于采用异业联盟的形式，

选择酒店做为秀场所在地，体现出影楼的档次与实力，起到

一定的品牌树立的作用。

2、创新外场秀

1）“表白”外场秀

每一个爱情表白都能让人感到震颤。每逢节日（尤其是情

人节），在人流量较为集中的大商场外搭建外场促销展台，

并配备大型音响及麦克风，过往情侣只要男方拿着麦克风对

着女方大声说出：“我爱你！”就能获得由婚纱提供的精美情

侣手机链、情侣餐具等礼品，并且还能获得婚纱照的优惠券。

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通过分贝不同的“我爱你！”，使围观的人群越来越多，通过

与围观者的互动，赠送礼品，达到宣传的效果。

2）另类“车队”外场秀

传统形式的婚礼车队无非就是白色的高级轿车打头，谓之

“白头到老”，后面跟着牌子不一或者统一的轿车，当然越多

越好，这种婚礼仪式司空见惯，无非是捷达和宝马的区别而

已，略显几分“俗气”。心悦婚纱可以组建一支自己的另类婚

礼“车队”，例如，精美的独轮车队、三轮车队、公交车队等，

凡是在心悦婚纱拍摄婚纱照的顾客即可以优惠价享受婚纱

提供的另类婚礼“车队”。

4、网络营销

1业务介绍

网站就相当于虚拟的影楼门面，顾客登陆网站就相当于走

进影楼与门市沟

通。因此，在信息化的今天，心悦婚纱必须建立属于自己

的网站。在网站上顾客可以放松地了解影楼的产品以及影楼

的服务流程、影楼的经营理念、影楼的门面以及内部的图片、

影楼地址、电话号码、技术人员的介绍、影楼最新的优惠促

销、以及拍摄风格、客照等。这样的网上浏览模式可以让顾

客足不出户就能详细地了解影楼的各种业务，例如主题婚纱

摄影的各种主题元素，剧情婚纱摄影的各种剧情设置，写真

摄影的各种不同背景。同时，网站与影楼自己的数据库系统

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相连，将各种不同风格的背景分类上传，方便顾客从网路上

预览。

2、论坛交流

论坛是一个展示最新影楼信息并与促进客户间交流的好

地方，所以心悦婚纱的网站上必须建立自己的论坛。向每一

个在心悦婚纱消费过的顾客办理VIP会员卡，并将会员名称

与密码作为心悦婚纱论坛的高级客户账号和密码，鼓励他们

将自己满意的照片上床到论坛中，并为他们在论坛上为潜在

顾客解决问题的好评度进行累计的会员卡积分。需要强调的

是，每个人都可以注册心悦婚纱的账号和密码，但普通用户

和高级用户有所区别，提高高级用户的等级与威望度，让希

望在论坛上了解心悦婚纱实际情况的潜在顾客从高级用户

那里得到最真实的影楼信息。这样的方式不仅对影楼起到了

宣传作用，还为那些犹豫不决的潜在顾客打消了疑虑。

3、建立QQ群

据调查，老顾客的二次消费是影楼主要的业务来源之一，

因此，如何在网络上刺激老顾客的二次消费成为网络营销的

关键问题。我们建议鼓励每一个在心悦婚纱消费过的顾客按

照自己的消费业务加入影楼相应的QQ群，互相交流消费的

意见与感想，让这些顾客成为由影楼做纽带联系在一起的朋

友，加深他们之间的感情，也加深对影楼的感情。与此同时，

各个QQ群的管理员（可以只派一人）应定期更新QQ群公

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告，将影楼的最新业务与优惠活动告知广大老顾客，进一步

促进这些老顾客的二次消费。

篇二：影楼营销方案方案方案

韩爱国际婚纱摄影活动方案

一、活动背景：韩爱国际婚纱摄影在上海和安徽分别有实

体店

存在问题：①团购活动效果不明显 ②价格高于其他竞争

对手 ③没有体现品牌核心价值

针对以上问题，我们在12月12日求爱节，12月25日圣

诞节重要节点，进行进行营销活动。

二、活动目的：1.扩展宣传，提升知名度，让更多的人认

识“韩爱国际婚纱摄影”。

2.以女性及即将结婚的人群作为主体消费者，要用我们的

作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的认

识。

3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加

深与他们之间的联系和互动。

三、活动内容：——上海1、免费体验活动

①、活动时间：12月1日-12月13日

②、活动概述：以12月12日求爱日为噱头，在各大行业

集中促销时期，韩爱国际婚纱摄影推出拍一套送两套活动，

以甜蜜幸福的概念性主题，打动女性消费者和孝敬父母的心

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理，并以 “送两套”的促销手段，使目标人群对韩爱国际婚

纱摄影产生信任，并通过互动活动满足女性的感性心里，从

而促成更多订单。

③、主题：要爱要爱就来韩爱

针对12月12日，求爱日。甜蜜的爱情是每个人都所期盼

拥有的，你与你的他之间的爱情能永不褪色、持之以恒吗?

要爱她，就来韩爱，在寒冷的冬季送你与你的另一半能保温

爱情、幸福甜蜜。

④、活动内容

拍一套送两套

新人在活动期间预定婚纱套系后，就可享受拍一套送两套

的优惠，为双方的父母各准备一套精美的结婚纪念册。

12寸杂志相册一本

拍摄多款入选10张入册

提供服装两套

互动：拍摄当天男生、女生在说说版上写下对彼此的爱语，

并拍照发布微博，参与韩爱国际婚纱摄影抽奖活动，就有机

会获得XXXX寸画轴一张。

2、圣诞节活动

①活动时间：12月13日-12月30日

②以圣诞节日促销为噱头，体现价格及服务优势，并通过

互动活动，引导消费者参与进(来自: 小龙

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文 档网:婚纱照营销策划方案)来。

③主题：圣诞季 送星级浪漫

凡在活动期间来拍摄婚纱照，艺术写真，儿童套照的顾客，

均可享受四重好礼： 礼品一：付一半送一半，拍摄婚纱照

的顾客，预约当天客户付一半的定金，其余全部免费

礼品二：艺术写真、儿童套照 5折优惠

礼品三： 拍婚纱照，送婚纱一套，价值1000元

礼品四：婚纱照，艺术写真，儿童套照的顾客底片全部免

费送

抽奖奖品设置：（抽奖在25日举行）

一等奖1名：韩爱国际婚纱摄影价值888元艺术写真一套

二等奖2名：3D电影票2张

幸运奖10名：7寸精美相框1幅，精美钥匙扣1对

四、活动内容：——安徽①活动时间：12月1日-12月31

日

②活动主题：老婆去哪儿 带着爱情去旅行

副主题：为你奋不顾身的爱情 做一次想走就走的旅行

③内容：

首席摄影师、化妆师、创意设计师链接打造极品婚纱之旅

活动期间韩爱国际婚纱摄影推出5999元“上海的外滩夜

景主题系列” 送爱情童话的新娘99多玫瑰

全额付款送1米*0.5米的卷轴一个

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订单当日送：（顾客交定金后当日送一下内容）

免费提供服装一套，化妆造型一次；

免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地；

免费提供专业拍摄10—15张；

免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张（同底）；

免费赠送12寸精美版画一个；

线上传播：

① 宣传：印制X展架放于店门显眼处；批量印刷宣传单

发派发。

② 店内挂放印有精美客照（经客人同意）和活动宣传文

案的海报；将影楼摄影师的一些作品（包括风景、静物、人

物）制作成卡贴，放在店面做为顾客参考。

③ 络各大论坛、微博、人人联合宣传。关注微博，成为

粉丝，以#老婆去哪儿 带着爱情去旅行#为话题，并发布一

张爱侣们一起去旅游过的城市满意的照片，并@韩爱国际婚

纱摄影，便可以在活动期间当天到店内或展台免费领取神秘

礼品一份（准备奖品女人首饰若干）。

篇三：婚纱影楼营销策划书

婚纱影楼

营销推广策划书

活动执行：天一策划

目 录

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第一、营销方式 1、推广策略 2、价格策略 3、产品策

略

4、企业面向消费者的宣传品 第二、营销活动策划 1、方

案主题 2、活动方式 3：时间地点 4：奖品类别

5：操作流程与 主持人文案 6：前期宣传

7：现场绣人员任务书 8：现场人员注意事项 9：现场布

置部分 10：活动物料清单

第一、营销方式

1、推广策略

目标人群：都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，

具有较高收入者，

同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以

22-45岁之间的女性为主。

（一）、根据消费目标群体的定位，进行营销推广方向的

确定。影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作：

A、 与他们进行客户信息共享，用他们的客户会员信息收

集目标受众的资

料，进行精确的信息传达。

B、 在业务方面进行合作，给予他们相应的提成。

C、 在他们会所内，放置影楼广告DM单，精美服务菜

单作品画册及相关

的POP传播工具。

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（二）、争取行政资源，既通过民政部收集消费者资料（新

婚），直接取得联系，进行娘家式服务。

A、将祝福和广告DM单一起送上。 B、直接上门进行

专业指导。

2、价格策略。

策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产

品，把握整个市场，

形成战线联盟。

1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级

的服务。根据详细情况来给予回报条款。

2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受

贵宾级的服务。 3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，

金额不限，将成为会员累计积分。 （注：具体会员制度条

款需要另文规定）

3、产品策略

A、产品套系设计

以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套

系名称。以突出婚纱摄影的独特。 以情侣照、全家福为次。

以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一

刻。 B、增值服务

沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作

朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使

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其没有受骗感。

品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表

现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在

化妆品的选择上。

周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍

摄服装、造型设计等。

4、企业面向消费者的宣传品

1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣

传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、

广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运

数字、颜色等。

2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭

店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独

特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品

质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上

起到很重要的作用。

3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。 4、

企业宣传画册。

第二、营销活动策划

一：活动主题 ：

至爱一生 真情定格

——婚纱摄影十一特惠婚纱绣

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二、活动方式：

参加的抽奖的受众必须是拥有婚纱影楼印发的抽奖券。奖

券主要发放方式是通过DM单和投放的报纸广告上。

现场以婚纱模特绣为线索，中间穿插与目标受众（分为消

费者和现场观众）互动游戏。

A、 当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走

绣，并将现场定格拍摄当作记念，走完绣后让现场观众给予

新人祝福并帮其参与抽奖。

B、 现场观众帮忙抽奖外。还参加当晚现场观众幸运奖和

最幸运情侣抽取。被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽

完奖还可以在台上走绣，帮他们免费拍照送给他们。

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