网站推广方案策划5篇

网站推广方案策划5篇

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谢!

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网站推广方案策划5篇

网站推广方案策划1

近年来，伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在

整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，

最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不

可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广

播所承载的信息；电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播

都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信

息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新

媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能

够承载传统媒体的所有信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频

等信息形态的多媒体。

网站介绍：

网站的市场定位分析及优缺点：

1、市场定位：是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装

﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。

2、优缺点分析---

优势：(1)网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人

士，通过vip会员之间的互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系，

共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身

的人脉关系网。

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(2)专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商

业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客

户群中具有良好的口碑。

(3)在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发

展前景。

(4)网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务﹑供求

﹑招商等于一体，信息全面。

劣势：(1)网站推出时间不长，还欠缺知名度。

(2)用户暂时过于单一、基本上是网站的老用户。

3、发展机会：(1)电子商务用户使用率增长较快

(2)较好的经营主题带动网站的推广

(3)商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势

4、潜在威胁：(1)现有的电子商务网站与网站争抢客户

(2)网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的

压力增大。

5、网站卖点荟萃：(1)网站的整体规划优势及品牌优势

(2)内容繁多的栏目信息

(3)电子商务的发展前景

(4)较强的广告投放空间

(5)最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。

6、目标客户群分析：

地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户

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人群

职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用

户

推广策略：

1、推广指导原则：

(1)网站推广目标：结合网站内容，进行网站宣传，提升网站的

栏目品牌，进而创造利润，确保网站和用户双赢

(2)推广原则：高效、经济、实用

(3)推广阶段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏

目，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将网站推广阶段分

为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段

2、具体的网站推广方法：

(1)网下推广：员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上

印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己

的网站作宣传。

发布新闻会---设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒

体免费为网站宣传，并且还可以树立网站的形象。

在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告

制定特色的宣传语---如：商务网站中的诺亚方舟

与圆笔，水笔的生产厂商进行合作---免费在网站上为他们做宣

传，但笔上必须要有网站的网址及宣传语

铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站，让别

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人免费下载

(2)网上推广：在网站的主页上设置一个收藏夹的图标，便于用

户收到自己的收藏夹中，也方便用户以后访问

搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接，便于用户访问

免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱，争取最大的

会员加入量

友情连接---链接所有行业网站，送给他们会员户名与密码，要

使网站四通八达，不能成为孤岛。

论坛推广---在各大门户网站的论坛中灌水，使之更多的人能够

了解到网站

(3)网站推广的主题活动：

形象代言人选举活动---

活动目的：(1)为了有效地宣传网站形象，树立其在社会人群中

的公众形象及知名度

(2)为了突出是“以人为本”的商务网站，以此活动作为网站运

营前的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软

性广告炒作效果

(3)通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为网站正

式运营后的客户资源起到引导性的号召作用

活动概况：(1)利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活

动的机关信息(包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等)

(2)设计印刷宣传单大量发行和派送

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(3)前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布网站正式运

营日为选举活动决赛

(4)正式运营前一周进行简单的初赛，引起世人的关注和重视，

为运营日的人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的认可网站推广

活动多而有新意

(5)组织评审团对参赛小组考核，评分(包括身材，相貌，学历，

才艺展示，对商务运作的理解等多项考核)

(6)比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行

(7)决赛定在网站正式运营日，当日产生冠军(运营日一大卖点)

媒体公关：

先期，以北京市内流动的公交大巴为主流媒体，将网站活动消息

发布出去，同时跟进报纸，电台，电视台，商务类杂志，并以我们自

身的网络平台发布温籍人士创业信息

正式运营日活动内容：媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示

等

备注：形象代言人选举活动其他备选方案---选出几名知名作为

网站形象代言人候选人，再经由网友投票选出最终的网站形象代言人

这样既可以为网站的宣传进行造势，使得更多的人知道网站，又

使得网站的商务运作理念得以传播

商务联谊酒会---

邀请知名人士，企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒

会

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在举行商务联谊酒会时，可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉

宾，这样能很好的营造酒会的气氛

举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度，为以后网站能

更好的进行商务运作铺平道路

网站推广方案策划2

一、活动时间活动时间：网站平台上线后二到三个月内。

二、活动目的：

1、促进网站会员注册量。

2、促进网站手机游戏数量。

3、增加网站访问量。

4、增加网站原创作者数量。

5、条件成熟时，增加网站盈利收入。

6、增加中国移动用户wap流量收入。

三、活动预期收益

1.游戏作者版权得到尊重，开发积极性增加

2.移动拥有手机专有配套开发团队

3.作者通过游戏获取知名度，以及获利

4.活动被多用户，多作者参与，移动获利

5.移动网站知名度被宣传

三、活动对象：

1、网站会员：16-40岁之间的用户，其中以18-35岁之间消费

能力强，有稳定收入的用户为主。

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2、手机游戏原创作者、游戏生产商。以国内为主，国外生产商

为辅。

四、活动主题：

一、针对网站会员(访问者)

1、“免费玩手机游戏，挣手机话费”为活动口号、主题进行推

广活动。

2、“注册就送50元”为活动口号、主题进行推广活动。

二、针对游戏作者、游戏生产商

1、“免费宣传，免费推广，帮你赚钱”为活动口号、主题进行

推广活动。

2、“您赚钱，我买单”为活动口号、主题进行推广活动。

五、活动方式：

一、针对网站会员(访问者)

1、“免费玩手机游戏，挣手机话费”：

凡是通过在本网站注册成为正式会员，并且在本店铺下载游戏

后，凡免费玩本网下载的游戏，均可通过累积玩的时间累加积分。当

积分达到1000分时，系统自动免费赠送10元移动话费。用户可自已

充值话费，充值后，积分继续累加，不清零，并继续生效。达到不同

积分，均有不同的手机话费赠送和其他礼物赠送。

此主题活动可促进访问者只在本网站下载游戏，并只能使用本网

站下载的游戏登录后才能进行积分累加并获得手机话费赠送。

此主题可达到以下目的：

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促进网站流量、网站知名度、网站美誉度、会员注册量、会员忠

诚度、wap流量、软件下载量、游戏生产商支持

2、“注册就送50元”：

凡是在本网站注册成为正式会员，均可立即免费获得价值50元

的游戏充值币，通过游戏币，可购买本网站提供的游戏装备及游戏里

使用的金币等物品。

此主题活动可以将其他同类网站的访问者轻松吸引到本网站注

册，访问。能很好的争取到其他网站的会员用户。

此主题可达到以下目的：

促进网站流量、网站知名度、网站美誉度、会员注册量、会员忠

诚度、游戏生产商支持。

二、针对游戏作者、游戏生产商

1、“免费宣传，免费推广，帮你赚钱”

凡是在本网站提交和发布游戏作品，均可以参加挣积分，换话费

活动，此举可以鼓励网站会员更积极的下载和使用他们的游戏作品，

为他们的游戏作品提供更多的消费者和扩大知名度及消费收入。

此主题活动可调动各游戏作者和游戏生产商的参与积极性和合

作性，更能让这些生产商、作者在第一时间在本网站发布他们的新作

品，提高本网站的作品数量和质量。在参与的开发商和作者达到一定

数量时，可尝试与商家进行收入分成合作。

此主题达到以下目的：

促进网站游戏数量、提高网站在行业内知名度，拉拢更多游戏作

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者和游戏开发商、得到更多开发商技术支持，使网站与游戏联系更紧

密。

2、“您赚钱，我买单”

我们以等值充值作为奖励，鼓励消费者和玩家更积极试玩商家游

戏，消费者玩游戏时必然会进行游戏内金币和装备购买，此间产生费

用完全是游戏作者和开发商所得，而他们并不需要为游戏推广和宣传

支付一分钱，却能得到本网站平台强势宣传推广。此举能大大吸引全

国各大游戏作者和开发商的开发热情及参与热情，更积极投身于活动

中来。让本店铺在手机游戏行业内短期达到权威和知名度。

此主题达到以下目的：

促进网站游戏数量、提高网站在行业内知名度，拉拢更多游戏作

者和游戏开发商、得到更多开发商技术支持，使网站与游戏联系更紧

密。

六、广告方式：

1、网络宣传推广：

可选择目标消费群爱去的一些专业性网站进行宣传和推广。

2、地面活动推广：

可选择成都电脑一条街进行路演，提高本地影响力和吸引力，促

进消费者参与热情和积极性。

七、前期准备：

1、设计宣传稿和宣传广告。

2、分配工作，落实细节。

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3、活动地点，设备准备。

4、广告物料准备。

此活动方案适合在网站建设初期进行活动执行，以达到快速宣

传，吸引会员，增加流量和提高知名度。

ps：此方案为初案，具体执行还需完善补充。

网站推广方案策划3

一、市场分析

在当今互联网时代，电子商务已经是大势所趋。国内互联网用户

也快速的增长，从而为我们从事于电子商务的人营造了一个良好的人

问环境。积分卡网站，像这样的商务模式在国内还是比较少见的，并

且也非常符合互联网本身的特性以及中国人的消费心理，时常前景广

阔。

二、积分卡网站的发展优势

(1) 抓住了中国人的消费心理，网民的心理尤其突出——喜欢免

费商品。

(2) 积分卡网站的兑换商品大多是时常价值低廉的商品，降低了

企业的经营成本。

(3) 商务模式新颖，用积分换商品。

(4) 用户能够真实的感受到自己在受益，积分在自己的帐户看的

见，犹如自己的虚拟货币，但能兑换成商品。

(5) 积分卡网站做市场调查，由于是在网上直接填写，其成本低

廉。

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(6) 可以对市场信息在加工，然后卖给相关企业。

三、网站推广方法

1、网下推广

(1) 员工的服装印上网址

在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回

家的路上都回在无形中给自己的网站在最宣传。

(2) 员工及其亲属的口碑宣传

让员工及其亲属与别人闲谈的时候宣传自己在积分卡网站是如

何免费获得商品，比如一个员工的好朋友是使用神州行的号码，就可

以向他推荐在积分卡网站如何不花钱就能拥有50远神州行充值卡。

(3) 寻找合作伙伴扩大获得积分的范围

尽量寻找多的需要进行市场调查的公司与自己进行合作，从而扩

大用户获得积分的途径，也可以为自己增加收入。

网站推广方案策划4

根据启航珠海网站建设的市场调研，相信客户可以接受每年

1000～20XX元的会员费，但这取决于客户能够从我们这里获得什么

样的服务，这受到我们信息获取及资料二次处理能力的限制。

启航珠海网建设认为我们的销售步骤分三个方面，首先是市场渗

透。

第二步是注意直销和电话销售。行业内以及周边企业客户是我们

网站的主要目标，直销和电话销售是对这些企业进行销售的最佳方

式。

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第三是注意发展合作伙伴关系，我公司将和行业内的学术机构、

行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作。这些合作一方面

可以扩大网站本身的知名度，另一方面，我们可以借助合作伙伴的力

量获取一些边际收入。

在关于行业方面，互联网站间的竞争十分激烈，同质化现象比较

严重。我们的竞争对手主要有几个网站

启航珠海网建设通过分析比较可以看出，虽然上述竞争对手在不

同领域内各有专精。也有一定的影响力和用户基础。但是上述网站普

遍存在的问题是，市场细分过于精细，不利于网站的可持续性发展—

—虽然市场细分、行业化、专业化是未来互联网发展的趋势，但是在

行业内部依然进行市场细分显然是不合适的，它无法满足专业用户的

综合需求。此外，上述网站普遍缺乏国际化眼光和市场手段，也成为

限制网站发展壮大的瓶颈之一。

综上所述，整个行业依然缺乏一个具有影响力的，全面的综合性

业务网站。因此，“行业网站”将有效的填补这一市场空白，致力于

成为一个在中国行业内部具有领导力同时具备一定国际竞争力和知

名度的品牌，为客户在资讯、技术信息、商务、会议等多方面提供专

业化服务。

启航珠海网建设认为我们专注于提供行业网站的建设、管理、规

划等方面的资讯、技术信息交流与商务服务，为国内外行业专业相关

的广大用户提供多层次、专业化的信息处理与整合，使用户能够迅速

掌握行业动态，洞悉前沿技术，了解最新的项目信息和供求设备信息。

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从20XX年7月至今，我公司网站已完成网站内容的规划及整合

以及大部分网站模块的建设实施工作。不可讳言，经启航珠海网建设

分析：我公司网站目前仍然存在以下缺点：

1、网站定位不准确，逻辑架构不清。我公司网站应该定位为我

国最大、最全、功能最完善的行业网站，但是网站架构逻辑模糊不清;

内容很多却眉毛胡子一把抓，大量内容堆砌在首页上，想完整浏览完

首页内容，需要翻屏七次之多，很容易引起用户的疲劳感，作为一个

普通行业用户浏览我公司的网站，很难从网站中获取自己想要的信

息，无法吸引客户的注意力。其次，我公司网站内容模块虽多，但是

每个模块内容都不饱满，无法支撑起整个模块。

2、盈利模式不明确。公司的盈利是依靠广告?会员费?抑或是给

会员企业建站费用?从网站内容的编排方式上，看不出公司在盈利方

式上的倾向性;或者说，按照目前网络内容的组织方式和服务内容，

很难吸引客户在网站上消费。

3、可提供给客户的深层次的内容少，增值服务的内容少。网站

只是把行业资讯和商业信息进行简单分类后，提供给客户。并没有对

信息做深层次的分析和挖掘，可供用户选择的增值服务少。没有对客

户进行细分，无法满足大企业客户更高层次的要求。

综上所述，为了提高我网站的竞争力，启航珠海网建设认为我公

司应采取如下措施：

1、明晰网站定位，对网站内容进行重新整合。可采用网站集群

的方式，将我公司的网站分为中国路资讯站、中国路商务站、中国路

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技术站、中国路社区等几个站点。将相应的网站内容重新整合分类后

放入相应的网站内，网站之间在页面顶部相互链接形成一个整体。从

而迎合客户的需求。

2、提高网站专业化程度，为客户提供高层次的增值服务。通过

我公司专业化人才对信息进行整理和深入分析，以专题、评论员文章

等多种形式提供给客户(此处需要公司同仁群策群力，共同开动脑筋，

分析客户需求，以求提供更多更好的增值服务)。

3、重新规划产品线和盈利方式。除一开始给客户提供行业资讯、

技术资料和交易信息以及网站建设等服务外，随着我公司在行业内影

响力的逐渐变大，今后我们还可以根据客户需求推出市场调研、行业

培训、会议等一系列产品。

4、在公司网站有一定影响力后，公司应适当将注意力投向国际

道路建筑行业，至少在行业资料的获取和分析方面投向国际市场，将

网站打造成一个外向型国际化网站，为国内行业对外交流提供一个

(很可能是唯一的)窗口。

由于网站的基本内容模块都已开发完成，而此次网站改版只是对

内容模块重新分类整理，因此改版的时间和工作量都不会太大。估算

初步的改版工作可以在2个月内完成。

为适应市场需求，未来我公司规划产品和服务分为两个方向：

在纵向，我们将对我们所提供的产品进行不断深入的分析和挖

掘，努力为客户不断提供具有更多价值的增值服务;在横向，我们将

根据客户需求，联合一切可以联合的企业和机构，为客户提供诸如行

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业会议、市场调研、岗位培训、人才交流等丰富多样的产品。

对于我们这样的企业，除了为客户提供个性化、专业化的行业资

讯及市场信息，专业，便利的在线资讯与技术支持也同样重要。所以

我们应该建立完善的客户服务体系，利用电话、E-mail、QQ、MSN等

多种方式为客户提供24小时不间断的技术支持。

我们应该主要采用直销和电话销售相结合的营销方式。这主要是

行业特点所决定的。我们的竞争对手都是通过行业名录、电话簿、互

联网、行业协会(学会)会员名单等途径获得客户信息的，详细以上途

径对我公司依然有效。

我们的目标客户包括：

不同类型的企业用户和个人用户在资料获取和所需要服务方面

都会有不同的需求。因此，需要我们在设计产品和资料推送等方面更

加注重个性化、专业化。并为每一种产品定义一个合适的价格。相信

客户可以接受每年1000～20XX元的会员费，但这取决于客户能够从

我们这里获得什么样的服务，这受到我们信息获取及资料二次处理能

力的限制。

一个成功的例子是中国化工网，迄今为止，中国化工网拥有近万

名企业会员。而这些会员加入的条件是：1.2万元入网费，以及每年

6000元的会员费。

多层次的销售策略：

我们的销售步骤分三个方面，首先是市场渗透。

第二步是注意直销和电话销售。行业内以及周边企业客户是我们

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网站的主要目标，直销和电话销售是对这些企业进行销售的最佳方

式。

第三是注意发展合作伙伴关系，我公司将和行业内的学术机构、

行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作。这些合作一方面

可以扩大网站本身的知名度，另一方面，我们可以借助合作伙伴的力

量获取一些边际收入。

启航珠海网建设认为我网站的定位是致力于成为一个在中国行

业内部具有领导力同时具备一定国际竞争力和知名度的品牌。因此，

网站各项服务的定价和竞争对手比较应该处于一个中等偏上的水准。

这样定价的依据主要来自于，受行业性质的限制，行业企业及周边企

业大部分都是一些相对较大，比较具有实力的企业。他们对价格方面

并不十分敏感，他们消费的主要条件主要取决于可以享受到什么样的

服务。当然，在企业建站及服务器租用等方面，我们可以在定价上具

有一定的灵活性。

当我们的网站进入市场后，如何对我们的网站进行推广是前期工

作中的重中之重。我们应该采用多方面、多层次的市场推广活动。确

保我们的网站在短期内即可获得一定的知名度。这些措施主要包括：

学术讨论会

l 网站访问量低、用户量增长缓慢，不能达到理想状态!

l 网站排名始终落后于竞争对手，而具体原因不清!

l 网站平台本身的规划、开发、设计、维护均未能发挥平台应该

起到的营销作用!

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l 网站运营商无法对网站平台使用情况和客户行为做出科学系

统地判断与分析!

l 网络公司内部管理混乱，员工工作情况未达到公司预期效果，

公司整体运营情况不理想!

l 网站客户流失率高，销售额始终上不去

互联网的竞争比传统行业的竞争要激烈的多，一个专注于某个行

业的互联网站想要生存和发展，则必须保证它在本领域内前两名的地

位。要完成公司为“中国路”的定位，公司(整个团队)的结构和人员

配置至少要保证以下一个标准：

市场部主要负责市场推广和对外合作等方面的工作。同时收集客

户回馈，协调内容、技术部门完成产品改进和产品线的规划工作。初

期人员配备：2人。

销售部负责网站产品的直销和电话销售工作，后期可根据公司实

际情况开展会议销售等其他方式的销售工作。初期人员配备：3～5

人。

内容编辑部负责网站内容更新，资料的二次处理，特约撰稿人联

络等方面工作。初期人员配备：7～15人。

技术开发部负责网站技术实现与维护工作。初期人员配备：4～6

人，后期可适当调整。

客户服务部，初期人员配备：2人。

随着公司经营策略及经营范围的不断变化，再设置会议部、培训

部等。

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网站的运营成本主要可以分为：硬件设备、网络环境、软件开发、

维护费用和人员工资，还需要公司注册费用和办公场地和日常办公费

用。

网站推广方案策划5

3.1网站商业目标

每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过

运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外

市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战

略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依

据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划

人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。

3.2网站资源现状

有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规

模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联

网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收

集以下资源：

3.2.1客户公司基本资料

这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的

方向！例如：制奶业与it业对比，从事it界主要从事信息交易，使

用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联

网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产

品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行

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业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是代理

商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要

具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生

态圈内的销售管理、拓展国内外市尝招标采购等互联网应用。因此，

了解客户资料非常关键。

3.2.2客户对互联网了解程度

通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练

程度，我们需要思考3点内容：

a)是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案。

b)客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入

的互联网应用。

c)同行竞争对手实力情况。

3.2.3洞察客户投入网站资金情况

客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报

价方案等有重要影响。

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