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2024年4月28日发(作者：虚拟机apache安装)
乐高培训机构招生方案
1. 开业活动
开业要做活动。
开业活动，一般分单校活动和联合活动。
单校活动：优惠政策、公开课等。
联合活动：与公立学校、其他机构、社区和商家一起合作办活动。
2.全年市场活动
全年运营过程中，也要做活动。
全年市场活动又可以分为四种：常规活动、节日活动、特色活动和双响炮。
常规活动：年级生日会、家长会、专家讲座等。
节日活动：六一儿童节、端午节、中秋节、国庆、圣诞节等。
特色活动：记忆力比赛、口才比赛、亲子课堂、才艺表演、夏令营、涂鸦比赛等。
双响炮：续班转介绍活动。
常规活动特点是短平快，短时间内策划、组织、结束，不会占用太多的精力。大多数
的目的就是为了给家长提供增值服务，提升家长满意度。节日活动和特色活动，则可以在
提高现有家长热情的同时，通过活动影响带来新的目标客户。
双响炮活动，可以是单独存在，也可以与前面三种活动结合一起推出。
有了活动的分类，活动目的和时间就像划了框框，接下来就是在框内按分类进行填充
布局，制定全年活动规划。
有了规划，接下来就是策划具体的活动形式。
如何策划一场活动?
什么样的活动才能成功?一定要走心。
活动不是说我想招生，发个通知家长孩子就来了，我们要从传播角度和家长心理来考
虑。
1.引起注意
一个活动要想有效果，首先要让更多家长注意到你这里有活动。那怎么让很多人注意
到?
我们要做裂变式的传播。就是说，当我们推出一款活动有受众参与后，他发现这个活
动如果进行分享之后可以获得益处，于是他就会进行分享。他朋友圈的朋友看到他的分享
进来参与了，也觉得还不错，再次分享到朋友圈或者微信群。周而复始，一个人变成两个
人，两个人变成四个人，四个人变成八个人……
寻找机构代言人活动，就符合这样的传播形式。
爸妈妈都觉得自己的孩子很优秀，都希望自己的孩子出名，。所以，爸爸妈妈就会鼓动
身边的人为自己的孩子投票，别的家长看到了也会让自己孩子参加，再找人给孩子投票……
我们要做规模传播，但也并不是传的越广越好。考虑广度的同时也要考虑精度：传播
要覆盖你的目标受众群。比如，这个代言人活动就要限定参与的孩子年龄段，如小学的孩
子。如果不限年龄，试图覆盖所有年龄段的孩子和家长，则会增加运营成本，也会造成资
源的浪费。
活动传播到受众面前了，受众看不看，这就牵扯到活动文案的问题了。
无论是线上的H5活动链接、还是线下的海报单页，在活动的传播启动阶段，活动文
案都非常重要。
很多校长担心自己的活动文案不够有文采、吸引不到家长。其实，好的文案并不需要
多么有文采，找到用户痛点，正常表达出你们的共鸣就可以了。简单来说，就是站在客户
角度，说人话!
如果你站在用户角度来说话，你的文案就顺畅多了。例如：最常见的课程宣传：单词
音标课，5节只要40元!如果改成：一场电影的价格，就可以让你的孩子学会所有音标!是
不是更贴近生活引起共鸣呢?
2. 产生兴趣
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