范思哲香水的促销方案

范思哲香水的促销方案

篇一：十大高端香水品牌排行榜 香水什么牌子好

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十大高端香水品牌排行榜 香水什么牌子好

在当下，香水产品的普及已经达到了前所未有的境地。不光

女性在使用香水，很多男性也开始使用香水，用来保护自己

的脸部皮肤。对于香水生产企业来说，只有不断提升自己的

产品品质，才会得到消费者的青睐。因而，为自己的品牌做

宣传是必不可少的。高端营销推广平台鹿豹座深知这些香水

生产企业的难题所在，为他们策划出了一系列行之有效的网

络推广方式，从而得到了香水生产企业的一致欢迎。高端营

销推广平台鹿豹座总结香水十大品牌如下，如果您有更好的

品牌推荐，请联系鹿豹座。以下排名不分先后。

在鹿豹座看来，以下这些品牌代表了香水中的上品，值得大

家选购和使用。

香奈儿

创始人Coco Chanel于1910年在法国巴黎创立香奈儿品牌。

该品牌产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、

护肤品、香水等。其推出的香水产品始终以高贵优雅的形像

深入人心。1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到

今天，Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。

迪奥

迪奥公司由法国时装设计师克里斯汀·迪奥创立，总部设在巴

黎。主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品,童装等高档

消费品。其推出的香水产品包罗万象，融入梦幻色彩，可迎

合各种女性、男性以及不同情绪。

Calvin Klein

高端营销推广平台

Calvin Klein是一个美国时装品牌，于1968

年成立，创始者为同名设计师卡尔文·克雷恩。其推出的香水

产品初调由豆蔻、香柠檬、新鲜菠萝番木瓜构成， 中调你

会发现一股特定的香味从茉莉、紫罗兰、玫瑰、肉豆蔻中飘

来，基调则由两种混合著琥珀的新型麝香组成，使人感到温

暖与热情，成熟而丰富。

兰蔻

兰蔻1935年诞生于法国，是由Armand Petitjean创办的品牌。

其推出的香水产品以淡雅的花香调融合充满生命力的果香，

细腻地阐述现今年轻女性热恋的心情，与现代女性追求浪漫

的自由精神。

博柏利

博柏利是极具英国传统风格的奢侈品牌，其多层次的产品系

列满足了不同年龄和性别消费者需求。其推出的香水产品重

新诠释了经典的限量版男女对香，其清新活力四射的香氛如

炎炎夏日中的一场凉爽小雨般，轻松惬意又清凉，完整捕捉

了英国的夏季。

古驰

古驰为意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在1921年于意大利

佛罗伦萨创办。其推出的香水产品集设计、欲望、时尚、性

感于一身，让消费者拥有令人倾倒的魅力。

范思哲

来自意大利知名的奢侈品牌范思哲创造了一个独特的时尚

帝国，代表着一个品牌家族。其推出的香水产品以混合着清

新与蕴含花朵芬芳的清香呈现出全新VERSACE香水的特质。

这种混合的芳香诠释出一种独特与丰富的要素。

宝格丽

高端营销推广平台

意大利的宝格丽，是继法国卡地亚和美国

蒂芙尼之后的世界第三大珠宝品牌。其推出的香水产品以其

高雅、永不过时的独特馚馨立刻赢得国际时尚界的青睐。

菲拉格慕

菲拉格慕是意大利的女鞋王国，1927年诞生。创造力、激情

和韧性是其家族恒久不变的价值观，并代代相传。其推出的

香水产品以随性，别致的清新感，体现了男人对自由和优雅

的追求。

丽娜蕙姿

丽娜蕙姿创于1932年，以服饰起家，以香水闻名于世。其

推出的香水产品着重以现代的手法表现传统的浪漫女性美。

在高端营销推广平台鹿豹座的指点下，相信大家对国内知名

的香水品牌都有了一定的了解。鹿豹座还认为，之所以这些

香水品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，是与其采用的

网络营销推广方式分不开的。

篇二：香水品牌总览

p class=“txt”>数字，符号

4711 & Me

A

Abercrombie & Fitch

Adidas/阿迪达斯Aigner/爱格纳

Alain Delong/阿兰?德龙(亚兰·德伦） Alessandro

Alexander Mcqueen/亚历山大·麦昆

Alta Moda

Anna Sui/安娜?苏

Acqua di Parma/彭玛之源(帕尔马之水)

Aquolina/水莲娜

Armand Basi/阿曼贝丝 Alfred Sung/沈云门 Angel Heart/天

使心 Annick Goutal/安霓可·古特尔 Aqua Savon Aramis/雅男

士 Aroma Concept

B

Bijan/毕坚

Boucheron/宝诗龙

Burberry/巴宝莉 bonny bonny Britney Spears/小甜甜布兰妮

Bvlgari/宝嘉丽（宝格丽）

C

Cacharel/卡沙雷尔

Carolina Herrera/卡罗琳娜(212)

Celine/赛琳

Chanel/香奈儿

Chopard/肖邦

Christian Lacroix/姫仙?兰卡

Clean/洁净

Coty/科迪(寇蒂）

Cuba/古巴 Calvin Klein(CK)/卡尔文·克莱 Cartier/卡地亚

Celine Dion/席琳·迪翁 Chloe/克洛伊(蔻依) Christian

Dior(CD)/克里斯汀?迪奥 Christian Riese Lassen/克里斯蒂

安·来易斯·拉森 Clinique/倩碧 Creed/信仰（克雷德）

D

DANA

Davidoff/戴维杜夫

Dolce

Dramatic Parfums

Donna Karan New York(DKNY)/唐娜可儿 David Beckham/戴

维·贝克汉姆 Disney/迪斯尼 Dolce &

Gabbana(D&G)/杜嘉班纳 Dream Maker Dunhill/登喜路

E

Ed Hardy

Ella Mikao/埃拉·米考

Emporio Armani/安普里奥·阿玛尼

Erad France/爱罗德·法兰西

Estelle de Valrose Elizabeth Arden/雅顿 Emanuel Ungaro/伊曼

纽尔·温加罗 Escada/艾斯卡达 Estee Lauder/雅诗·兰黛 F

Fendi/芬迪 Ferrarir/法拉利 G

Geparlys/葛帕瑞斯

Gianfranco Ferre/詹弗兰科（Ferre）

Gilles Cantuel/基尔·根图

Givenchy/纪梵希

Gucci/古姿（古琦）

Guess Ghost/魅影 Gian Marco Ventur(GMV) Giorgio Armani/

阿玛尼（亚曼尼） Gres/格蕾(歌宝婷) Guerlain/娇兰

H

Hilary Duff/希拉里·达芙

I

I Love Newyork/我爱纽约

J

/波索

Jean Paul GAULTIER/让·保罗·高堤耶

Jenneifer Lopez(JLO)/詹妮弗·洛佩兹 Hermes/爱马仕 Hugo

Boss/波士 Iceberg/冰岛（冰山） Issey Miyake/三宅一生

Jaguar/积架 Jean Patou/让·巴杜 Jeanne Arthes/珍妮?阿德

Jill Stuart/吉尔·斯图尔特

JOOP!/祖蓓

Juicy Jewel Jo Malone/祖·马龙 Juliette Ray K

Kaloo/卡鲁

Kenzo/高田贤三 Kate mos(转载自： 东星资

源网:范思哲香水的促销方案)s/凯特·莫斯

L

Lancome/兰寇

L’Artisan Parfumeura/阿蒂仙之香

Loewe/罗意威

Lolita Lempicka/洛丽塔

Love & Peace/爱与和平

Luciano Soprani/鲁思安妮

M Lacoste/鳄鱼 Lanvin/兰文 Legend of Arrow/箭之传说

Leonard/蕾欧娜 Lolis Azzaro/阿扎罗 Lotto/乐途 Love

Passport/爱情护照

Mango/明戈

Marc Jacobs/马克·雅可布

Marina de Bourbon/皇家玛丽娜

MCM

Miss Sixty/六十年代小姐

Morgan/摩根 Maria Sharapova/玛丽亚·莎拉波娃 Masaki

Matsushima/松岛正树 Message Mont Blanc/万宝龙

Moschino/莫斯奇诺

N

Nikos/尼歌斯

Nino Cerruti/塞露迪 Nina Ricci/莲娜·丽姿 Novae Plus/繁多

的新星

O

Oscar de la Renta/奥斯卡·德拉伦塔 Ocaen Pacific/太平洋

P

Paco Rabanne/帕高

Paloma Picasso/毕加索

Parfum D.D Palm Tree Parfumania Paris Hilton/派瑞丝·希尔顿

Paul Smith/保罗·史密斯

Pink Panther/顽皮豹

Puma/彪马 Police/警察 Prada/普拉达

R

Remy Latour/雷米拉

Rochas/罗莎

S

Salvator Dali/莎娃蒂妮 Ralph Lauren/拉尔夫·劳伦

Risingwave/潮涌 Romantic Drops Salvatore Ferragamo/佛莱

格默

Sarah Jessica Parker/莎拉·洁西卡·帕Sisley/希思黎 克

Sonia Rykiel/索尼亚·里基尔

Stacked Style/稻草风格(影子女孩)

Succes de Paris/巴黎之胜(梦幻公主) S.T Dupont/都彭 Stella

McCartney/斯特拉·麦卡托尼 Sylvie Beljanski

T

Tiffany/蒂芙尼

Tommy Hilfiger/汤米·希菲格

Twinkle Key Tiray/恋爱魔钻 TOUS/小熊

U

Ultima II

V

Versace/范思哲

Victoria's Secret/维多利亚秘密

Ulric de Varens/幽蒂薇 Usher/阿瑟 Vera Wang/王薇薇 Via

Paris/唯爱巴黎 Vivienne Westwood/薇薇恩?韦斯特伍德

篇三：Versace-范思哲品牌知识手册

一、Versace品牌介绍

二、集团介绍

三、设计师简介

四、商标释义

五、荣誉及所获奖项

六、工艺介绍

七、推荐产品

八、国内案例分享

一、Versace品牌介绍

意大利范思哲瓷砖 极尽奢华的时尚典范

Versace代表着一个品牌家族，一个时尚帝国。它的设计风格

鲜明，有着美感极强的先锋艺术象征。一切与设计艺术相结

合的领域都可能出现Versace的身影。Versace来到名家，带

来了古典宫廷的巴洛克和洛可可风潮，将十七世纪欧洲宫廷

建筑中的狂野与大气、精巧与细腻体现的美伦美幻。再辅以

品牌自身拥有的高贵与奢华，给人一种绚丽耀眼的美感。

Versace Home创立于1992年，再度以大胆的创意，古典的

美学阐释奢华风格，奠定品牌对典雅的最高标准。黑与白的

和谐对抗，精与简的感性融合，套用于实色或图案上，极具

时尚之神奇效果。一直以来古典希腊回纹图案都是

VERSACE的特色之一，在家居设计中，全新回纹图案把新

古典主义的魅力融入无限的创意中去。名家作为Versace瓷

砖中国内地及香港地区的独家代理，在展现Versace独特个

性的同时，也将和Versace一起，为精英阶层带来最完美的

艺术生活享受。

2、集团介绍

公司：

范思哲集团由二十世纪最具天赋的设计大师之一詹尼?范思

哲先生于 1978 年在米兰创立。时至今日，这一名字在国际

上已经成为领导时尚潮流、体现意大利式经典华贵的象征。

范思哲设计、生产、分销和零售各种高档奢侈品，包括Atelier

高级女装、prêt-à-porter 成衣系列、珠宝、香水、家具装饰

以及精美瓷器。此外，范思哲品牌还将其设计扩展到一系列

与生活时尚相关的产品项目中：豪华度假场所、私人飞机和

直升机、限量版豪华汽车。 范思哲集团通过其零售网络来

销售产品，除全球各主要城市的 110 家独立专卖店外，范

思哲还在各主要商场和名品折扣店内设有 123 个专卖“店中

店”。

历史：

从一开始，詹尼?范思哲的创作理念就包含许多方面，不仅仅

限于时尚，而是含概最广义的设计。凭借对戏剧、舞蹈、绘

画以及雕塑等各种形式艺术的极大热情，他将生活的基本艺

术应用到设计中。

Home 家居系列正是范思哲这一兴趣的自然延伸。在 1992

年初创立时，Home 家居系列只包括家居纺织品（床单、绒

被、枕头和垫子），随后又与德国知名瓷器品牌 Rosenthal（罗

森泰）合作发布了著名的瓷器餐具系列：美杜莎、Meandre、

马可?波罗、巴洛克、太阳王、Les Tresors de la Mer 以及 Le

Jardin de Versace。

这些成套的晚餐具和它们的装饰主题已经被公认为设计经

典，例如从新古典式座椅的华美设计中吸取灵感而成的

Vanitas 座椅，就是范思哲Home 家居系列中不可或缺的佳

作。

HOME 家居系列：

1992 年之后推出的每个系列都有自己的新主题，这些主题

都和某个装饰象征相关，如美杜莎或新古典希腊回纹饰，这

些现在已经成为范思哲的标志符号。

2000 年 9 月，范思哲集团和澳洲日地集团合作建造了

“Palazzo Versace”（范思哲宫殿）豪华度假酒店。这是全球第

一个奢华品牌酒店。第一家“Palazzo Versace”位于澳大利亚的

黄金海岸。2009 年，第二家范思哲系列的豪华酒店也将在

迪拜建成。

2006 年 7 月，范思哲集团和 TAG 集团联合宣布了一项为

私人飞机设计内饰的协议。同样在 2006 年，范思哲还和兰

博基尼联手推出了一款限量版跑车 Murciélago LP 640，其内

部装饰从构思到生产完全由“范思哲设计工作室”一手完成。

2007 年 3 月，范思哲集团和阿古斯塔?威斯特兰公司达成协

议，共同设计和制造象征尊贵与独创的私人直升机内饰。

三、设计师简介

范思哲的出现，源于其创始人时装之父Gianni Versace对时

装完

美、极至的热爱，而他的意外身亡，更为这个品牌平添了独

一无二

的神秘色彩。

1946年Gianni Versace（詹尼·范思哲）出生于意大利Reggio

Calabria。1972年，25岁的他移居米兰，开始了时装设计师

的工

作，他为珍妮(Genny)公司，康普利斯(Complice)公司和加勒

汉

(Callaghan)公司画了他的第一个成衣时装展的图样。1978年

他以个人名义举办女装展示会，并创立了Versace品牌成立

了自己的公司。1979年，一直对品牌形象倍加关注的范思哲

开始了与美国摄影师理查得.艾维登(Richard Avedon)的幸运

合作，从此他的作品开始出现在世界各大顶尖时尚杂志的封

面上。

在好莱坞，Versace的设计虏获了众多皇室贵族、社会名流、

超级名模、影视巨星的心，像名模“黑珍珠”坎贝尔，影星莎

朗.斯通（Sharon Stone）、黛咪.摩尔（Demy Moore）、伊丽莎

白·赫莉、妮可·基德曼、哈里·贝瑞（Halle Berry），猫王之女

莎莉普里斯莱，歌星麦当娜、Sylvester Stallone，，以及化妆

品牌Estee Lauder的御用模特儿Elizabeth Hurley等都经他的

包装而风姿绰约；而史泰龙、帕瓦罗帝、Sting、乐队

rock-and-roll、杰克逊、拳王泰森（Mike Tyson）、歌手埃而

顿·约翰（Elton John）、帕瓦罗蒂、托比（Tobey）、球星贝克

汉姆（Victoria Beckham）等男星也是VERSACE男装的忠实

拥护者。

范思哲最著名的顾客可算是英国王妃戴安娜了。它那鲜艳夸

张的色彩总能为穿着者制造如明星般抢眼的魅力，令人难以

抗拒。

范思哲还经常为芭蕾舞剧和舞台剧设计服装，如1987年毕

加特在斯卡拉剧院上演的《列德与天鹅》。由于范思哲对表

演艺术的巨大的专业贡献，他受到多次好评，并荣获"

银面具'奖。范思哲除时装外还经营香水、眼镜、丝巾、

领带、内衣、包袋、皮件、床单、台布、瓷器、玻璃器皿、

羽绒制品、家具产品等，他的时尚产品已渗透到了生活的每

个领域。在所有产品的设计中，都可以在图案上看到“Mdusa

蛇发魔女”头像，象征Gianni Versace带着神话色彩的设计精

神。

这个在服装及皮具领域有着至高的荣誉的名牌在家居用品

的设计上，仍旧令人无法逃避它的奢华魅力，由他本人设计

的瓷器也都深刻的烙印着“范思哲”的独特印记：奢华神秘而

又独具前卫艺术的表征。更为重要的是，部分物品作为室内

陈设，是范思哲亲自设计的独一无二之作，而根据这些与他

生活息息相关的物品，我们更能感受到时尚大师的非凡趣味

以及特殊偏好。

范思哲对于时尚与艺术的创作，建构在个人独特的美学品味

与眼光之上，他将古典的巴洛克、洛可可以及最钟爱的新古

典风格，和当代艺术的诸多元素完美融合在设计之中，缔造

出奢华前卫的个人风格。经典的范思哲，不仅反映出其品牌

在时尚界的卓越号召力，更揭示着顶级设计师对人们生活的

绝对影响力。

四、商标释义

【希腊神话中的 Medusa】

Versace一直以独特的风格，大胆的色彩运用及巴洛克式的

“玛杜莎”（Medusa—“蛇发魔女”）的金色头像风靡全球。在

西方神话中，“MEDUSA”玛杜莎曾经是一位美丽的少女，长

着一头披肩的秀发。因吹嘘自己比雅典娜长得漂亮而被这位

智慧女神夺去了所有美丽，只留给她妖怪之躯，秀发被变成

一条条蠕动的毒蛇，更可怕的是，她的两眼闪着骇人的光，

任何人哪怕只看她一眼，也会立刻变成毫无生气的大石头。

玛杜莎最后被珀耳修斯取下首级，献给雅典娜，雅典娜将玛

杜莎的头嵌在神盾埃癸斯(Aegis)的中央。任何直望玛杜莎双

眼的人都会变成石像。因玛杜莎的脸具有非凡的美艳，蛊惑

人不顾后果地张望，所以玛杜莎一词有“致命吸引力的女子”

之含意。

从玛杜莎的诅咒，到Versace创始人的离奇被杀，再到Versace

的喜爱者“英伦玫瑰”戴安娜的凋谢，就像CD的香水“毒药”

一样，因为神秘的危险而全球畅销。

古希腊人将玛杜莎的头像绘制在盘子上，以达到趋吉避凶的

效果。Versace沿用了这样的设计，运用在了瓷砖、家居用品

的设计上。这种美的震慑力，使Versace空间中总是蕴藏着

极度的完美以至濒临灭绝的强烈张力??

五、荣誉及所获奖项

——1982年范思哲赢得了一系列使他的事业达到顶峰的奖

项中的第一项奖“L’Occiod’Oro”

1982/1983年度秋冬女装展的最佳时装设计师奖；

——1983年范思哲获柯蒂沙克奖；

——1986年，范思哲获得意大利总统授予的共和国

“Commandatore”奖；芝加哥的国家

土地博物馆举办了一次范思哲十年作品的回顾展；在巴黎名

为“Gianni Versace”的展览中希拉克总统授予范思哲“巴黎市

银质奖章获得者”的称号；

——1988年范思哲获“Cutty Sark”最富创意设计师奖；

——1989年开设“Atelier Versace”高级时装店并跻身法国时

装界固守的圈子； ——1990年，Gianni Versace第四次被授

予“L’Occiod’Oro”奖章；

——1993年，他获得了有时装界奥斯卡美誉的美国国际时装

设计师协会大奖。

六、工艺介绍：

Palace Living Gold系列：

Ricano表面：采用尖端的研磨工艺，使Palace Living Gold

瓷砖表面呈现出三维效果。用于研磨和抛光的磨轮，只接触

瓷砖最表面的一层，从而形成浅浮雕的几何图样。

抛光表面：独有的研磨技术Gardenia Orchidea采用浮动磨轮，

没有死角，能够创造出水样效果的表面。

PVD表面处理特点：PVD（Physical Vapour Deposition）表面

处理根据在真空下金属（钛，黄金，白金等）蒸发的物理原

理，在离子状态下冷凝，在进行处理的基体上沉积而形成一

层簿膜。

光亮感：Swarovsky水晶通过一个（专利）独有工艺被嵌入

水晶板中，变成了珍贵的装饰单元。

七、推荐产品：

产品1：Palace Living Gold水晶宫殿（CVS-PLG）

产品风格：新古典风格

Gold系列装扮着居家空间，在每一处环境中恰如其分地营造

出当代装饰与古典影响之间的平衡。Gold系列首次运用的古

典浮雕造型源自采用非常微妙的尖端研磨工艺形成有如刺

绣般优美流畅的表面；加上独有的半抛技术采用浮动磨轮，

呈现出水样效果。 Gold系列全新质地的表面使用多种高档

材料，如金、铂金、闪光和有金属光泽的材料，甚至是超大

尺寸、异常纯净的Swarovski水晶，更显珍贵，装饰极尽奢

华考究。古典灵感的水晶砖在光线

清新福建针对北京白领的促销方案

清新福建针对北京白领的促销方案福建省旅游局政府门户

网站报道 今年以来，我局全力推动打响“清新福建”品牌，实

施“品牌建设”与“营销推进”工程，努力推动政府主导向市场

引导、传统营销向精准营销、分散营销向整合营销的“转型转

变”，并取得较好成效。

“清新福建”品牌营销工作在2015年全国旅游市场工作会议

上作典型发言。海丝联盟及在东南亚推广活动、境外旅行商

采购大会作为先进经验在国家旅游局《中国旅游之声》等刊

物上刊发。“清新福建”品牌营销及高铁营销活动连续两年荣

获“中国旅游营销十大创新项目”，福建省局市场处被评为

“2015年度中国旅游影响力十大传播力机构”。主要营销举措

有：

1.我局连续两年在央视《新闻联播》前黄金时段全年投放“清

新福建”形象片。创新以央视为主体的宣传形象投放模式，连

续两年持续在央视1套、新闻频道并机播出的《新闻联播》

前倒2、倒3黄金时段播出15秒清新福建新版广告片。该广

告位为全国同类时段旅游类最佳位置，两年带来了近220多

亿人次的收视率，持续提升福建旅游的知名度和影响力。

2.我局牵头成立全国性高层级“中国海上丝绸之路旅游推广

联盟”。我省主动融入21世纪海上丝绸之路旅游带建设，经

国家旅游局批复及其直接指导下，我省于5月8日联动相关

10个省市区和香港、澳门2个特别行政区旅游主管部门，成

立“中国海上丝绸之路旅游推广联盟”，共同签署合作宣言，

通过了三年工作推进计划建议, 推出第一批5条海丝旅游线

路。该联盟秘书处常设在我局，强化项目合作，联手实施“走

出去”营销战略。国家旅游局李金早局长、时任省政府郑栅洁

副省长共同出席成立仪式，并高度肯定我局工作。

3.我局首次设立一批“福建海外旅游合作推广中心”。我省于7

月24日、28日分别在马来西亚、印度尼西亚设立首批2个

福建海外旅游合作推广中心，此次是我省首次在海外设立海

外旅游合作推广中心，是对海外旅游宣传推介模式全新探索；

也是我省充分发挥旅游品牌宣传资金奖励政策的激励作用，

依托客源国和省内重点旅行社所开辟的又一全新推广平台。

推广中心聘请专职人员向当地市民和游客提供各类福建旅

游宣传资料及咨询服务，开展电视、平面、网络等媒体宣传，

帮助联络对接当地旅行商，举办各类推介活动等，全方位、

多渠道向东南亚民众传递清新福建形象，以达到以马来西亚

吉隆坡、印尼雅加达两地为中心，辐射泰国、新加坡、菲律

宾等周边国家，推动东南亚入闽人数增长的效果。

4.我局命名中国首趟“清新福建号”彩绘动车组。5月18日，

中国首趟旅游品牌冠名彩绘动车组“清新福建号”由福州驶往

上海、深圳和北京，这三趟动车组和高铁组分别经过中国人

口最密、旅游需要最旺盛的地区，是福建省外旅游客源市场

最集中的三条线路，加上与其他高铁的衔接，可辐射到除中

国西北和西藏外的中国绝大多数地区。在动车组和高铁列车

车身外彩绘旅游品牌标识，这在全国旅游界还是第一例。我

局也首次以“省市县联合投放，共同捆绑营销”的方式命名“清

新福建”号动车和高铁组，成为宣传展示清新福建旅游资源、

历史文化、人文民俗的流动名片。

5.我局首次系统化、大规模、全方位开展网络营销推广。一

是率先在全国开设旅游类三大国际社交平台。投入500多万

元，面向海内外广泛征集“清新福建”海外旅游营销综合性项

目方案。针对我省主要境外客源地，建设全新亚洲版和欧美

版外语官网。率先同时在facebook、twitter、youtube三大国

际新媒体开设“清新福建”旅游主题帐号，全国目前只有2个

省旅游局同时拥有上述推广帐号，并委托国际专业团队以外

国人视野和角度开展宣传推广，今年前三季度，粉丝数量上

升迅速，总量位居全国第二名。开展线上事件营销，“一元赢

福建土楼”事件引起全球主流媒体关注，引发了3000多万海

外人士关注，参与活动人数高达1000万余人，覆盖全球超

过50个国家，引起了100多家国际知名媒体争相报道，先

后获得了近亿名海外人士的浏览关注。二是全国首个系统化

开展百度网络综合宣传。投入500多万,开展百度网络综合宣

传推广，是全国首个省级旅游局第一次系统化开展百度多产

品合作营销：第一个省级旅游局通过合作构建全面覆盖PC

端和移动端用户的“清新福建”百度专区产品群；第一个系统

化整合百度搜索、图片、视频、品牌专区、体验馆、直达号

等十余个平台产品；第一个构建百度平台省级旅游旗舰店；

第一个定制化采用百度大数据分析系统；第一个构建省级手

机端旅游门户“清新福建”百度直达号。三是大范围与知名领

先的OTA合作。先后与阿里旅行、携程、途牛、同程、驴

妈妈等30余家全国领先的知名OTA企业开展实质化旅游合

作推广，推动全省90%以上A级景区、宾馆饭店、旅行社产

品加入到OTA龙头企业的预订系统，并在全国十大OTA上

全部成功开设“清新福建”专题宣传页面或专区、专栏。其中

携程、途牛、驴妈妈等6家OTA还在福建设立了分公司或

子公司。在第十一届旅博会上首次设立“互联网＋旅游”主题

馆，吸引了海内外50多家互联网旅游企业参加。四是全国

首个启动网络营销监测和评估。通过公开招投标采购，选取

了国内领先的第三方网络评估及数据分析公司，对近两年开

展的20多个网络营销项目进行独立的第三方评估监测，通

过网页监测、用户回访调研等方式，形成独立的第三方报告,

提高网络营销针对性和决策参考。

6.我局成功举办近五年最大规模的“2015年国际旅行商（福建）

采购大会”。11月15日至19日,由我局主办的“2015年境外

旅行商（福建）采购大会”圆满举办。该活动经国家旅游局直

接指导，并作为“首届海上丝绸之路（福州）国际旅游节”的

主要子活动之一，也是近五年来我省承办的最大规模的境外

旅行商采购活动。该活动来宾层次高、日程紧凑、内容丰富，

取得明显成效，共吸引了来自欧美和亚太20个国家、港澳

台地区的163位境外旅行商全程参与。期间我局分别在福州、

厦门等八市一区举办了“美丽中国·清新福建”等多场推介活

动、分三条线路旅游踩线和资源考察、中外旅游业界“1+1”

洽谈对接会等，让境外旅行商充分领略“清新福建”独特的山

水及人文魅力，为深化旅游合作和拓展境外旅游市场搭建了

新的平台。活动得到国家旅游局及其相关驻外办事处、境外

旅行商和新闻媒体记者的一致好评，近200多家境内外媒体

竞相报道活动情况。

7.我局首次以团长单位带领9省联手开展“海丝”国际营销及

首次举办“海丝”国际旅游节。受国家旅游局委托，7月21-29

日，我局以“海丝联盟”盟主身份协调组织国家旅游局综合协

调司、旅游促进和国际合作司，国家旅游局驻新加坡办事处，

“海丝联盟”成员单位的福建、上海、江苏、浙江、江西、山

东、广东、广西、海南等9省区市旅游部门共同赴泰国、印

度尼西亚、马来西亚开展“美丽中国-海上丝绸之路旅游带”

联合推广活动。福建旅游推广团还分别在曼谷、吉隆坡、雅

加达等地参加了3场室内推介活动、2场旅游产品展销会，

组织9场福建文艺演出和艺人互动，组织首批2个福建海外

旅游合作推广中心揭牌仪式，以“清新福建-21世纪海上丝绸

之路核心区”为主题，以海丝文化、闽南文化、客家文化、妈

祖文化为核心，重点突出福建旅游“一杯茶、一座山、一群楼、

一座城、一条路”为核心的“五个一”国际营销产品。同时，今

年我局加大了“一带一路”沿线国家和地区的旅游营销推广，

先后组团参加了柏林国际旅游展、日本JATA国际旅游展、

意大利米兰世博会、日韩“中国-福建周”活动，赴荷兰、美国、

巴西等组织旅游推介会等，主办了“首届海上丝绸之路（福州）

国际旅游节”、第三届“全国网络媒体清新福建行”大型采访活

动等系列活动，全年累计开展“海丝”旅游营销行动超过20

场，全面突出福建21世纪海上丝绸之路核心区的显著地位。

8、我省联手台湾业界联手开展京福（合福）高铁营销，阿

里山、日月潭和台北港等著名景区首次参与。一是闽台携手

开展合福高铁首发营销活动。我局联动台湾旅游业界，开展

了以“最美合福线·清新福建行.欢乐闽台游”为主题的一系列

营销活动，在首发高铁列车和安徽合举行了“闽台高铁旅游汇”

现场互动推介活动。尤其 “两山”（武夷山+阿里山）、“两水”

（大金湖+日月潭）、“两马”（马尾+马祖）、“两门”（厦门+

金门）、“两港”（平潭港+台北港）以两两结对组合形式，通

过PPT、视频、节目演艺、脱口秀等形式，全面展示闽台两

岸多元文化和独特风情, 其中阿里山、日月潭、台北潭是首

次参加我省组织的旅游推介活动。同时，我局还组织开展无

人机自拍视频营销活动等网络系列营销，并组织全省200多

家景区推出超过300项的优惠措施。二是开展“清新福建”北

方四省主题营销。10月下旬，我局沿京福高铁赴北京、天津、

河北、山东等北方四省组织体验式营销，将“清新福建号”动

车“开”到室内行业推介会、户外旅游热卖会，在沿线城市数

百家旅行社门店连续3个月大密度产品推广，提高了“品牌+

产品”的落地营销实效，突出打造“高铁旅游黄金走廊”。三是

“清新福建”广告宣传首次立体化系统化亮相北京。通过“主题

口号+重点旅游目的地”形式，在北京首都机场、公交站台、

车身和地铁、以及户外大屏等载体，立体式推出包括“好山好

水好空气、清新福建任呼吸”、“清新福建、一路清新”、“清

新福建 一见倾心”等主题口号，引起北方市场的强烈关注。

9、我局持续出台省级旅游品牌宣传专项奖励政策。我局与

财政厅共同修定2015年度旅游品牌宣传资金奖励政策，从

旅游宣传推广、旅游展会、旅游市场开拓、客源地旅游批发

商和媒体考察采风、大型节事活动、海外推广中心等六个方

面，强化“清新福建”品牌总揽，鼓励市、县、企业和社会各

方面共同捆绑，联合推介，通过对营销资金的科学管理和有

效使用，对全省30多个重点营销项目实施奖补，推动我省

旅游营销市场化，以有限资金最大化撬动市场。

10、我局全力构建“清新福建”多元化宣传矩阵体系。完善“清

新福建”品牌体系，各地推出一批“清新福建”二级、三级品牌。

全省全年共推出1200多项旅游优惠措施，先后举办“清新福

建四季行”、“乡村旅游”等超过500多项主题活动。与福建广

播影视集团合作拍摄“清新福建新发现·主播带你游”、“清新

福建·乐游乡村”、“清新福建·青运之旅”系列专题片；与中国

旅游报、福建日报、海峡都市报合作，开设“清新福建”、“清

新福建·游吧”等旅游专栏、专刊、专题；与青运会组委会合

作，编印并派送《清新福建.青运之旅》手册；与省外办共同

开展“中国福建周”活动，组织日韩多场福建旅游推介会、图

片展等；与体育部门共同主办“清新福建·骑行八闽”等系列体

育赛事；联合自驾游协会，策划推出清新福建自驾精品线路，

做热自驾游市场；与福州、厦门等市联合举办“首届海上丝绸

之路（福州）国际旅游节”、“厦门中秋嘉年华”等大型节庆活

动,多角度、全方位展示“清新福建”品牌形象。（福建省旅游

局市场开发处 (本文来自： 东 星资 源 网:

清新福建针对北京白领的促销方案)肖绍平、苏文晖）

(责任编辑：福建省 陈枫)

清新福建针对北京白领的促销方案2016年度“清新福建”北

京、上海、广州、 杭州市场旅游营销推广活动采购项目项

目结果公告2016年08月08日 17:14 来源： 【打印】

公告概要：公告信息：采购项目名称2016年度“清新福建”

北京、上海、广州、 杭州市场旅游营销推广活动采购项目

品目采购单位福建省旅游局行政区域福建省公告时间2016

年08月08日 17:14本项目招标公告日期2016年07月14

日中标日期2016年08月04日评审专家名单陈剑侠,林兴,刘

立泳,黄津钟,林兆虎总中标金额￥297.68 万元（人民币）联

系人及联系方式：项目联系人吴萍项目联系电话

*************87679372 采购单位福建省旅游局采购单位

地址福州市东大路36号人才大厦9-11楼采购单位联系方式

87671953代理机构名称福建优胜招标代理有限公司代理机

构地址福建省福州市湖东路208号晓康苑北楼13层

1001-1002室代理机构联系方式 1、项目名称：

2016年度“清新福建”北京、上海、广州、 杭州市场旅游营

销推广活动采购项目2、项目编号：FJYS2016-1403、采购人

名称：福建省旅游局地址：福州市东大路36号人才大厦9-11

楼项目负责人：苏明智联系电话：18、代理机构

名称：福建优胜招标代理有限公司地址：福建省福州市湖东

路208号晓康苑北楼13层1001-1002室评审部经办人：吴萍

联系电话： 87679372 5、招标公告日期：2016

年07月14日6、招标结果确定日期：2016年08月08日 7、

资格性及符合性审查情况 合同包一：评标委员会对本项目

合同包一各投标文件进行资格性符合性审查，其中福建东南

网传媒股份有限公司未提供上一年度经审计的财务材料，根

据招标文件资格标准第2点“A、提供投标截止日期前六个月

内任意一个月的企业财务报表或提供上一年度经审计的财

务材料、”的要求，福建东南网传媒股份有限公司资格性不符

合要求，属无效投标。其余投标文件均符合招标文件要求，

属于有效投标。合同包二：评标委员会对本项目合同包二各

投标文件进行资格性符合性审查，其中福建东南网传媒股份

有限公司和杭州柒年文化创意有限公司均未提供上一年度

经审计的财务材料，根据招标文件资格标准第2点“A、提供

投标截止日期前六个月内任意一个月的企业财务报表或提

供上一年度经审计的财务材料、”的要求，以上两家投标人资

格性不符合要求，属无效投标。其余投标文件均满足招标文

件要求，属于有效投标。合同包三：评标委员会对本项目合

同包三各投标文件进行资格性符合性审查，其中福建东南网

传媒股份有限公司未提供上一年度经审计的财务材料，根据

招标文件资格标准第2点“A、提供投标截止日期前六个月内

任意一个月的企业财务报表或提供上一年度经审计的财务

材料、”的要求，福建东南网传媒股份有限公司资格性不符合

要求，属无效投标。其余投标文件均符合招标文件要求，属

于有效投标。

8、中标情况：

合同包 品目号 品目名称 数量 单价 总价 规格型号 11北

京地区市场旅游营销方案1998000.00998000.00详见招标文

件服务要求或标的基本概况: 提供3个月质保期原定时间提

早一个礼拜到达（其余详见投标文件）中标（成交）供应商

名称: 福建东南卫星传媒有限公司中标（成交）供应商地址:

福建省福州市台江区江滨西大道缤纷园1号中标（成交）金

额: 998000.00合同包 品目号 品目名称 数量 单价 总价 规

格型号 21上海、杭州地区 市场旅游营销方案

11488800.001488800.00详见招标文件服务要求或标的基本

概况: 于项目前两天前往目的地进行活动各环节确认（其余

详见投标文件）中标（成交）供应商名称: 厦门厦旅国际旅

行社有限公司中标（成交）供应商地址: 厦禾路1118号6楼

中标（成交）金额: 1488800.00合同包 品目号 品目名称 数

量 单价 总价 规格型号 31广州地区市场旅游营销方案

1490000.00490000.00详见招标文件服务要求或标的基本概

况: 对本次招标供货有效期内提供的所有产品，坚持每周7

天，每天24个工作小时全天候服务中标（成交）供应商名

称: 福建省旅游有限公司中标（成交）供应商地址: 力宝天

马大厦8楼中标（成交）金额: 490000.009、其他（协议供货、

定点采购项目信息）： 10、评标委员会成员名单 采购人代

表：苏明智、肖绍平 评审专家：陈剑侠,林兴,刘立泳,黄津

钟,林兆虎、苏明智、（业主专家）肖绍平（业主专家）11、

公告期限为本公告之日起1个工作日。福建优胜招标代理有

限公司2016年08月08日清新福建针对北京白领的促销方

案武平梁野山景区

谢丽珠摄

旅游产业首破百亿

刚刚过去的春节长假，福建省累计接待境内外游客1542.81

万人次，同比增长20.6%；旅游总收入首次突破100亿元，

达103.74亿元，同比增长23.5%。

据《福建日报》报道，这是福建省继去年全年游客数和总收

入实现“双增”之后的又一个“双增”。根据《2016春节旅游趋

势报告与人气排行榜》，福建省位列国内旅游度假人气排行

榜目的地省市第2位，厦门位列国内十大旅游目的地第1位；

根据《2016春节黄金周居民出游趋势报告》，厦门市首次取

代海南三亚位居首位，旅游人气领先。

这两份报告，前者来自国内最大旅游集团所属携程旅行网和

国家旅游局直属专业研究机构中国旅游研究院，后者来自知

名旅游电商同程旅游，数据较客观且权威。北京大学旅游研

究与规划中心主任、国际旅游学会秘书长吴必虎在此前接受

采访时表示，福建旅游这么有人气，是“福建整体环境好，清

新福建口号好”。

旅游转型得到肯定

今年春节长假，福建各地都主推清新自然和清新人文旅游产

品。福建省旅游局专门策划推出了温泉养生之旅、茶韵养心

之旅、海丝探秘之旅等七大旅游线路，每条线路都涵盖了福

建省生态旅游景区、景点。春节期间，笔者在福州三坊七巷、

厦门曾厝垵等景区随机采访时，不少游客都表示：“福建空气

确实好，来这里玩心情愉悦。”

业内人士表示，以前，福建外出游玩的人数大于进省游玩的

人数，今年春节长假的排名，在一定程度上说明福建已从旅

游输出省向旅游目的地转型。

吴必虎指出，地方政府对旅游重视程度日益提升、消费者旅

游需求平稳增长也是“清新福建”挣来人气的主要原因。

以福建土楼永定景区为例，今年春节假期，该景区共接待境

内外游客39.4万人次，同比增长25.9%；实现旅游总收入2.99

亿元，同比增长29.8%；宾馆酒店客房平均出租率为98%。

这份成绩，凝聚了当地政府的多年努力。

服务还要继续提升

日前，福建省旅游局发布了春节黄金周旅游投诉情况汇总分

析，指出春节长假福建省旅游投诉件数64件，比去年同期

上升73%。这些投诉件主要集中在景区投诉和旅行社投诉。

其中，旅行社投诉32件，同比上升一倍多，内容包括活动

安排不周全，代购车、船、机票出现差错，个别旅行社没按

照合同约定行程，有的地接导游无资质上岗……

“福建旅游要升级，旅游配套、景区提升以及跨区域的资源整

合等都要跟上。”福建师范大学旅游学院副教授甘萌雨说。联

合国世界旅游组织顾问、国际旅游学会主席阿拉斯泰尔·莫里

森也建议，福建近年来加强在境外网络媒体进行口碑营销，

但要吸引外国游客，还需要建设国际化的旅游设施，提供完

善的旅游公共服务。

超市全年促销方案

超市全年促销方案

活动目的

★ 巩固消费群体对超市的现有认同；

★让消费群体对超市有新的认识；

★确立区域龙头型超市的地位；

★让本超市品牌延续，既叫好又叫座。

营销策略

方案营销策略:

超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要

给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。

按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些

主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度

的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。

营销组合 常规活动+特卖场＋优惠主题日

常规活动部分:

在各个节假日进行相应的超市促销活动。

特卖场部分:

完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探

测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但

是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，

设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价

廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。

优惠主题日部分：

每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满

100元以上均可享受9.5折优惠，以此刺激消费，提升超市

的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天

优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日

可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费

淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天

成为消费者的黄金购买日。

活动实施

四季主题计划

1、第一季度计划

主题：春意融融

超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市

整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现

一年中每一季度的好感。

2、第二季度计划

主题：热情仲夏

初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等

的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画

面展示。

3、第三季度计划

主题：秋天童话

秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格

还是颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制

造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到

鲜橙的温暖色调。

4、第四季度计划

主题：冬日阳光

冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部

分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，

能更增添深度。

节日主题活动

2月：春节

活动时间：春节期间

活动主题：春节年货特卖会疯狂时段天天有

活动内容：

★ 春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购

活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精

品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。

★设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获

赠精美年货礼物一份。

★ 购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三

等奖及丰厚奖品吸引消费者。

★ 迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气

购物满50元以上者，均可参与 砸奖环节 ，现场设立多个

砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取

相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四

溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具

有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。

2月：情人节

活动时间：情人节前一周开始

活动主题：浓情蜜意 情人节爱的表白

活动内容：

★活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品

或购物达一定数额的情侣均可获赠 浓情蜜意 卡一张，每对

情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。

★并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。

凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精美见

证爱情的贺卡。

3月：妇女节

活动时间：3月1日－3月15日

活动主题：

真情实意送女人，健康礼品更贴心

活动内容：

一）商品选择

选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体

育用品、高档礼品等；

3、女士专用商品类。

二）商品特卖

1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆

品等特卖；

2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特

卖；

3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

三）商品促销

对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、

买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等.

5月：五一长假

活动时间：5月1日 5月7日

活动主题： 全家总动员，五一快乐多

活动内容：

1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购

活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精

品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、超级寻宝大作战

五一期间，在超市的部分商品上贴注 宝藏 标志，且此类物

品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有 宝藏 标志的物品，

且购物满20元以上者，该 宝藏 物品均免费赠送，每人限

选一件。（宝藏可选小型的低价产品）

3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠 黄金

消费卡 一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优

惠。（该卡仅限五一期间使用）

4、消费返券活动

活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼

券每张抵3元人民币。

（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

5、购物送礼，买的越多，送的越多。

购物满50元以上，可获赠

购物满100元以上，可获赠

购物满200元以上，可获赠 （具体奖品由超市依实际情况

制定）

备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。

母亲节

活动时间：母亲节前一周开始

活动主题：爱妈妈，永远永远

活动内容：

★爱意满满的母亲树活动

母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获

赠爱意满满卡片，在上面书写对母亲的爱，然后有工作人员

协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。

★告诉妈妈，我爱她

母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。

消费者凭购物小票到只指定地点接受登记，留下母亲的电话

号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲就可接

受到工作人员拨打的电话祝福。

端午节

活动时间：端午节前一周

活动主题：轻松过端午，购物欢乐多

活动内容：

卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒

的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。一次性购物满30

元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张；

凭礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。

（礼券仅限活动期间使用）

6月：父亲节

活动时间：父亲节前一周开始

活动主题：加油，老爸

活动内容：

1、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子

或剃须刀片）

2、凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购

生日蛋糕6折优惠。

3、送给父亲的祝福（顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下

对父亲的祝福送给父亲。）

4、父亲节喝啤酒比赛.

父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进

行。

凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内

喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖

品。

7月、8月：热情仲夏

活动时间：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25

日

活动主题： 热情仲夏，轻松一下

活动内容：

★活动指定日期中，所有饮料、冷饮、电风扇等夏日用品均

有不同程度优惠，且在这六天中一次性购物达一定数额，可

分别获赠不同程度夏日礼品。

一次性购物满20元，可获赠雪糕一根；

一次性购物满30元，可获赠扇子一把；

一次性购物满50元，可获赠饮料一瓶。（奖品不累计使用，

数量有限，赠完为止）

★夏日清凉，一饮而尽 喝饮料比赛

活动期间，每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日

单张30元以上购物小票者可参加比赛。每场次分两组，每

组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1瓶指定饮料

者获胜。获胜者将当场奖励相关奖品。

10月：十一长假

活动时间：10月1日 10月7日

活动主题： 黄金好时节，购物收获多

活动内容：

1、十一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购

活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精

品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、十一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠 黄金

消费卡 一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优

惠。（该卡仅限十一期间使用）

3、消费返券活动

活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼

券每张抵3元人民币。

（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

4、购物送礼，买的越多，送的越多。

购物满50元以上，可获赠

购物满100元以上，可获赠

购物满200元以上，可获赠 （具体奖品由超市依实际情况

制定）

备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。

中秋节

活动时间：中秋节前两周开始 中秋节后一周

活动主题：人月两团圆好礼喜连连

活动内容：

卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒

的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。在卖场内要绝对醒

目，能吸引顾客。

一重喜

一次性购物满30元，可抽 中秋礼券 1张，60元2张，单

张小票最多限5张；

A．购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动

期间使用）

B．购保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活动

期间使用）;

二重喜

如果中秋礼券右下角的文字能拼起 人月两团圆奖 、 好礼

喜连连奖 、 团圆奖 、 喜庆奖 ，可以再次获得奖项。中

奖条件和奖项设置如下：

A．团圆奖

集齐 人月两团圆，好礼喜连连 10个字奖价值200元的奖品

（礼券、现金）

B．美满奖

集齐 人月两团圆 或 好礼喜连连 5个字奖价值100元的礼

品（礼券、现金）

C．喜庆奖

集齐 团圆奖 3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）及价

值3元月饼小礼包一份。

奖项预设置：

a共100个；b共1000个；c共10000个；

11月：感恩节（感恩的心）

活动时间：感恩节前两周

活动主题：感恩的心，感谢有你――超市真情回馈

活动内容：

活动期间，一次性购物满100元以上的消费者均可享受9.5

折优惠，且获赠超市真情回馈的感恩卡片。消费者可在此卡

片上写出对超市的意见和建议，最后超市将评选出一批优秀

建议

并抽取感恩卡片，对相应的消费者给予奖励。

12月：平安夜、圣诞节、狂欢节（三节同庆）

活动时间：12月1日 23日（12月24日 26日全天24小时

营业）

活动主题：狂欢圣诞月 快乐无极限

活动内容：

★ 圣诞礼物大派送：12月1日 23日，在商场设立圣诞礼

品专区。购买此专区的产品均可参与抽奖，参与者均可获得

不同价值的圣诞精美礼品。

★ 化妆舞会：12月24日平安夜，举办 圣诞化妆舞会 。凡

在此天购物满30元以上的均可获赠圣诞化妆假面具一个，

然后免费参与圣诞化妆舞会，进行糖果免费试吃、啤酒免费

饮及领取平安果等，活动现场还有更多精美的圣诞礼品抛送。

★ 寻找圣诞幸运儿：12月25日圣诞夜，派出部分圣诞老人

在超市内派发气球。凡领到气球的消费者均可参与此环节。

气球中包含奖券，消费者需购买奖券上的指定产品，然后持

奖券和产品到指定地点参与抽奖。奖券内容除产品外，还特

别设置了不同的幸运大奖，领到的消费者即成为圣诞幸运儿，

直接领取丰厚大奖。

★ 狂欢总动员：12月26日狂欢夜，特别设立狂欢总动员活

动。在不同时段设立不同的幸运提示词，凡购买与提示词相

关的产品的消费者均可享受超值优惠政策，其所有购买的跟

幸运提示此相关的商品均可享受9折优惠（如某一时段的幸

运提示词是红色，则消费者所购买的跟红色相关的产品均可

享受优惠政策）。

超市全年促销方案一、方案营销策略:

超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要

给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。

按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些

主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度

的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。

营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日

常规活动部分:

在各个节假日进行相应的超市促销活动。

特卖场部分:

完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探

测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但

是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，

设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价

廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。

优惠主题日部分：

每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满

100元以上均可享受9.5折优惠，以此刺激消费，提升超市

的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天

优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日

可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费

淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天

成为消费者的黄金购买日。

活动实施

一、四季主题计划

1、第一季度计划

主题：春意融融

超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市

整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现

一年中每一季度的好感。

2、第二季度计划

主题：热情仲夏

初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等

的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画

面展示。

3、第三季度计划

主题：秋天童话

秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格

还是颜色表现上，

应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬

做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。

4、第四季度计划

主题：冬日阳光

冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部

分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，

能更增添深度。

节日主题活动

1月：春节

活动时间：春节期间

活动主题：春节年货特卖会疯狂时段天天有

活动内容：

春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活

动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品

服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。

设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获

赠精美年货礼物一份。

购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等

奖及丰厚奖品吸引消费者。

迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气

购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸

奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相

应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅

或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有

参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。

2月：情人节

活动时间：情人节前一周开始

活动主题：浓情蜜意——情人节爱的表白

活动内容：

活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品

或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对

情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。

并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。

凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精美见

证爱情的贺卡。

3月：妇女节

活动时间：3月1日－3月15日

活动主题：

真情实意送女人，健康礼品更贴心

活动内容：

一）商品选择

选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体

育用品、高档礼品等；

3、女士专用商品类。

二）商品特卖

1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆

品等特卖；

2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特

卖；

3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

三）商品促销

对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、

买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等；

5月：五一长假

活动时间：5月1日——5月7日

活动主题： 全家总动员，五一快乐多

活动内容：

1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购

活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精

品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、超级寻宝大作战

五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物

品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，

且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选

一件。（宝藏可选小型的低价产品）

3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金

消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。

（该卡仅限五一期间使用）

4、消费返券活动

活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼

券每张抵3元人民币。

（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

5、购物送礼，买的越多，送的越多。

购物满50元以上，可获赠×××

购物满100元以上，可获赠×××

购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情

况制定）

备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。

母亲节

活动时间：母亲节前一周开始

活动主题：爱妈妈，永远永远

活动内容：

爱意满满的母亲树活动

母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获

赠爱意满满卡片，在上面书写对母亲的爱，然后有工作人员

协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。

告诉妈妈，我爱她

母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。

消费者凭购物小票到只指定地点接受登记，留下母亲的电话

号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲就可接

受到工作人员拨打的电话祝福。

端午节

活动时间：端午节前一周

活动主题：轻松过端午，购物欢乐多

活动内容：

卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒

的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。一次性购物满30

元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张；

凭礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。

（礼券仅限活动期间使用）

6月：父亲节

活动时间：父亲节前一周开始

活动主题：加油，老爸

活动内容：

1、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子

或剃须刀片）

2、凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购

生日蛋糕6折优惠。

3、送给父亲的祝福（顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下

对父亲的祝福送给父亲。）

4、父亲节喝啤酒比赛

父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进

行。

凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内

喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖

品。

7月、8月：热情仲夏

活动时间：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25

日

活动主题： 热情仲夏，轻松一下

活动内容：

活动指定日期中，所有饮料、冷饮、电风扇等夏日用品均

有不同程度优惠，且在这六天中一次性购物达一定数额，可

分别获赠不同程度夏日礼品。

一次性购物满20元，可获赠雪糕一根；

一次性购物满30元，可获赠扇子一把；

一次性购物满50元，可获赠饮料一瓶。（奖品不累计使用，

数量有限，赠完为止）

夏日清凉，一饮而尽——喝饮料比赛

活动期间，每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日

单张30元以上购物小票者可参加比赛。每场次分两组，每

组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1瓶指定饮料

者获胜。获胜者将当场奖励相关奖品。

10月：十一长假

活动时间：10月1日——10月7日

活动主题： 黄金好时节，购物收获多

活动内容：

1、十一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购

活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精

品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、十一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金

消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。

（该卡仅限十一期间使用）

3、消费返券活动

活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼

券每张抵3元人民币。

（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

4、购物送礼，买的越多，送的越多。

购物满50元以上，可获赠×××

购物满100元以上，可获赠×××

购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情

况制定）

备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。

中秋节

活动时间：中秋节前两周开始——中秋节后一周

活动主题：人月两团圆好礼喜连连

活动内容：

卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒

的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。在卖场内要绝对醒

目，能吸引顾客。

一重喜

一次性购物满30元，可抽“中秋礼券”1张，60元2张，单张

小票最多限5张；

A．购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动

期间使用）

B．购保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活动

期间使用）;

二重喜

如果中秋礼券右下角的文字能拼起“人月两团圆奖” 、“好礼

喜连连奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，可以再次获得奖项。中

奖条件和奖项设置如下：

A．团圆奖

集齐“人月两团圆，好礼喜连连”10个字奖价值200元的奖品

（礼券、现金）

B．美满奖

集齐“人月两团圆”或“好礼喜连连” 5个字奖价值100元的礼

品（礼券、现金）

C．喜庆奖

集齐“团圆奖” 3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）及价

值3元月饼小礼包一份。

奖项预设置：

a共100个；b共1000个；c共10000个；

11月：感恩节（感恩的心）

活动时间：感恩节前两周

活动主题：感恩的心，感谢有你――超市真情回馈

活动内容：

活动期间，一次性购物满100元以上的消费者均可享受9.5

折优惠，且获赠超市真情回馈的感恩卡片。消费者可在此卡

片上写出对超市的意见和建议，最后超市将评选出一批优秀

建议并抽取感恩卡片，对相应的消费者给予奖励。

12月：平安夜、圣诞节、狂欢节（三节同庆）

活动时间：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小

时营业）

活动主题：狂欢圣诞月 快乐无极限

活动内容：

★ 圣诞礼物大派送：12月1日—23日，在商场设立圣诞礼

品专区。购买此专区的产品均可参与抽奖，参与者均可获得

不同价值的圣诞精美礼品。

★ 化妆舞会：12月24日平安夜，举办“圣诞化妆舞会”。凡

在此天购物满30元以上的均可获赠圣诞化妆假面具一个，

然后免费参与圣诞化妆舞会，进行糖果免费试吃、啤酒免费

饮及领取平安果等，活动现场还有更多精美的圣诞礼品抛送。

★ 寻找圣诞幸运儿：12月25日圣诞夜，派出部分圣诞老人

在超市内派发气球。凡领到气球的消费者均可参与此环节。

气球中包含奖券，消费者需购买奖券上的指定产品，然后持

奖券和产品到指定地点参与抽奖。奖券内容除产品外，还特

别设置了不同的幸运大奖，领到的消费者即成为圣诞幸运儿，

直接领取丰厚大奖。

★ 狂欢总动员：12月26日狂欢夜，特别设立狂欢总动员活

动。在不同时段设立不同的幸运提示词，凡购买与提示词相

关的产品的消费者均可享受超值优惠政策，其所有购买的跟

幸运提示此相关的商品均可享受9折优惠（如某一时段的幸

运提示词是红色，则消费者所购买的跟红色相关的产品均可

享受优惠政策）。

市场部制作年度促销方案和实际操作时

篇一：市场部年工作总结计划

展 部 半 年 总 结 计 划

拓展部：万友2011/6/22

目 录

一、拓展部人员情况

二、拓展部上半年主要业绩和完成情况

三、拓展部主要工作回顾

四、工作中以及团队存在的主要问题

五、应对措施

六、下半年工作计划

（一）、工作重点阐述

（二）、支持与辅助工作

（三）、重点工作安排

（四）工作进度

（五）费用预算

烨兴内衣拓展部2011年半年工作总结与计划

2011年已经过半，回首这半年里我部主要围绕市场网点建设、

渠道疏通、网点优化和人员能力提升等几个

方面展开工作。刚成立起来的拓展部在很多地方还不是很完

善；业务人员成长速度较慢；人员协作还不够默契；人员配

备也还没有到位。拓展部面对着各种困难与挑战，通过半年

的努力下来却没有取得理想的成绩，现将上半年拓展部工作

总结和下半年工作计划如下： 一、 拓展部人员情况：

拓展部编制为：拓展部经理1人，业务代表5人

拓展部实际配备人员为：拓展部经理1人，业务代表3人（其

中两人暂时没有开发能力）。 二、拓展部上半年主要业绩及

完成情况：(上半年市场总费用:23996.5元)

客户开发任务： 110 客户开发实际数量：24(合同) 16(无

合同)客户开发完成率： 35% 客户整改任务： 150 客户整

改实际数量： 3客户整改完成率：2% 搜集到的意向客户：

116家

搜集到的整改意向客户： 8 家 三、拓展部主要工作回顾：

2011年上半年拓展部主要工作包括以下几个方面：

1、 竞品信息的搜集

在上半年里拓展部一共组织了两次集体性的竞争品牌政策

信息搜集，完善了公司对竞争品系的统计，同是也提高了拓

展部对内衣行业的认识和对成都各代理商的认识，过程中也

学习到了同行业务人员的业务经验。

2、 四川地区各城市网点建设

从年初至今拓展部拜访了全川各市、县80%以上的终端客户

并建立了良好的关系, 目前与各地的强势终端商保持着紧

密的联系。 3、 疏通销售渠道，重新规划市场。

根据市场上的客户分布情况、客户类型和销售现状，进行了

重新的梳理。和分销商建立了良好的合作关系，并对分销商

重新明确了分销区域和分销渠道，指出了渠道销售思路、方

法和业务人员管理方案。提出了公司对分销商的人员配置、

物质资源配置、区域年度销售任务、产品陈列标准等等要求。

4、 优化终端销售网点

对川内各终端销售网点合理的取舍并进行整改，引导终端商

经营思路、加深终端商和我公司的合作关系，对终端店面合

理的店面规划增加我公司产品的陈列面积和陈列数量；合理

的向公司老客户引荐我公司产品，使公司产品在每一个终端

网点销售最大化。 5、 拓展部规范化管理的推进

为了提升拓展部的竞争能力，配合公司相关部门争取拓展部

规范化管理，重新对拓展部运作流程和日常工作流程进行了

规范，为以后工作效率的提升奠定了基础。 6、 樱姿娜保

暖招商

配合公司销售部的樱姿娜保暖招商会，搜索式的走访邀请了

川内内衣销售终端；并协助销售部召开保暖招商会，做好了

招商会的后勤保障。 7、 提升业务人员业务能力

根据拓展部内部人员能力的不同，针对性的展开了会议培训。

以不同的方式训练业务人员业务能力、总结能力、分析能力

和谈判能力。

四、工作中以及团队中存在的主要问题：

1． 市场人员素质和业务能力有待提高

本年度上半年拓展部部因业务拓展的需要共新招员工2名，

因缺少业务经验、企业文化及相关的岗位培训，致使在拜访

客户时由于自己的不专业，给客户反映了错误的信息，对公

司声誉造成了一定的影响。

2．市场拓展费用偏高

虽然市场拓展工作取得了一些成绩，但同时使公司市场拓展

费用也创下了历史新高，同比我们的竞争对手，在销售费用

率方面，我们没有把握好。 3．计划能力偏弱

市场拓展计划在执行过程中屡次变动，致使一线市场人员不

知所从，或多或少的干扰了正常的市场推广活动。

五、主要应对措施

1．加强内部市场人员的培训和训练

拓展部计划在下半年里重点加强对部门内人员和新进人员

的培训，提升拓展部的市场拓展竞争能力，培养拓展部人员

的整体素质。 2．加强预算管理

强化拓展部内部审核制度，确保市场拓展费用的降低。 3．组

织计划管理与执行方面的培训

拓展部通过组织计划管理与执行方面的培训，增强拓展部管

理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。

六、下半年工作计划： 一、 工作重点阐述

在过去的半年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工

作取得了一定的成果，市场占有率也有一定的提高。但是在

具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在下半

年的工作中加以改进和完善。

拓展部根据上半年市场拓展取得的成绩和公司实际情况以

及拓展部的现有资源，综合竞争对手的销售情况，拟定下半

年工作目标如下：

1、市场开发率达到30%进入行业前三甲； 2、 网点整改率

达到20% 3、 客户开发数量达到89家 二、支持与辅助工作

为了弥补上半年工作中的不足，并更好地完成本年度工作目

标，近期应做好如下工作。 （一）统一思想、明确责任

拓展部计划于7月1日～10日组织岗位技能训练，主要目的

如下： 1、使拓展部工作人员明确公司总体市场策略，统一

思想认识；

2、让市场人员从“事务型的办公室职能”里解脱出来，真正赋

予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户开发等基本

的岗位职能；

3、树立以客户需求为中心的市场开发意识，展开影响力市

场开发，从而减少不必要的市场开发费用。 （二）驻点营

销、贴近市场

从下半年开始市场人员将分批、分阶段到各个区域销售市场

驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。拓展部

驻点人员需要完成以下几方面的工作：

1、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合

行业发展趋势提出公司新品项的市场开发思路； 2、通过全

面的市场调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提

升方案；3、指导市场做好终端销售网点标准化建设，推动

市场健康稳定发展； 4、及时、全面的宣传贯彻公司政策

5、 有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、

费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以

上报处理。

6、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经

验，及时推荐并市场复制等。 （三）充实成员，完善组织

随着公司业务的不断拓展，拓展部人员明显超负荷运转以致

上半年度工作效率不高，因此，下半年市场部计

划增强如下岗位的人员配备： 区域业务经理：3名 KA

业务经理： 1名 销售文员： 1名 三、重点工作安排 1．品

牌推广

公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为

了能够迅速有效的扩大公司知名度和我们公司产品的市场

份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展

战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、

市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 （1）品牌形

象

为了树立公司产品品牌在消费者心目中的形象，建议公司采

用影射品牌推广战略，通过品牌不同的战略定位，完成细分

市场的目标。 （2）产品定位

通过细分品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进

行产品定位，进而确定有竞争力的政策和支持策略。例如，

我们的“露蒂诗“品牌产品的定位是中高端消费者，那么在政

策和后期支持上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“珠

密琪”、“莲娜姬”品牌产品的定位是中层消费者，在政策上要

做到比同类产品更具开发优势。

2．销售网络建设

销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对

手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经基本建立

了从一线城市到二线城市的销售网络渠道，但是随着广大农

村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，

因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为

拓展部今后三年的主要工作目标。 3．市场推广

（1）积极利用公司在川内的影响力和内部宣传网站及各种

招聘网站宣传企业及品牌。 （2）积极参加川内行业会议、

行业展览会、行业招商会及时宣传展示公司与产品。 （3）

利用多种形式与终端商开展促销活动，促进产品销量。

四、工作进度

篇二：市场部量化考核方案

>4．1．3 市场部量化考核制度设计

4．2 市场部绩效考核量表模板

4．2．4 广告专员绩效考核量表模板

4．3 市场部量化考核方案模板

4．3．1 市场部量化考核方案设计

篇三：医院市场部营销方案

一、合肥医疗市场总分析

近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机

构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致

使合肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡

发展，从以下几个方面分析：

1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有

与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”

活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开

展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的

各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐

渐成为医院营销宣传的首选方式。

2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员

的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单

位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其

业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市

场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。

4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐

渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院

良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先

的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民

营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使

得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，

因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相

当激烈！

二、医院目前现状分析

我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很

多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一

管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。

这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院

的经营，从而达到理想的营业业绩。

1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员

变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之

间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间

等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工

作存在一定影响。

2、门诊量在门诊量上，医院一直都比较差，从整个星期的7

天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均

在20人左右，但是余下的三天正常情况下都很少。每天下

午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。

3、病床使用率全院共有5个科和一个icu，总共病床在160

左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床使用多一点以

外，其他月份都比较差，总平均使用率只在50%—60%左右。

而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一

部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。

4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但

远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段

手术空缺比较严重。在医院各手术量上，市场部在这方面起

到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣传，全省

转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一

段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越

来越多。

以上院目前情况分析不一定完全正确，但能总体上反映院目

前存在的问题：门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市

场部外围联系力度不够等。

三、其他医疗机构市场操作解析

在合肥的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，很

多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对

网络医生的联络，象省立医院、省立友谊医院等都开设市场

部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在合肥地区

逐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分

潜在亚健康患者。在整个市场工作中具体方式主要有：

1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但

在实际操作过程中区别相当大，以中山医院、友好医院、长

征医院等作为代表，转诊提成相当高，在合肥及三县地区，

很多网络医生都积极介绍，致使此类医院门诊和住院率增加

比较快。象长征医院，除给网络医生的高额提成外，直接给

患者也提出很多优惠，部分检查项目实行半价收费，凭网络

医生开局的单据和宣传文件，还可享受相应的优惠金额。同

时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病

后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥

东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销

结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在积极争

取患者，提高门诊量和住院率。

2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，

一般市场部人员都在5—7人左右，市场部相关设施配备都

比较完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同

时在市场公关方面给予的支持力度很大。

3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农

村合作医疗相继开展的情况下，各医疗机构纷纷行动，花大

力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫

生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。更有甚者是

当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导

及主管医生，为此单位提供更方面的公关时间和公关基础。

四、我院市场操作解读

我院市场部是合肥医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部

工作上还是处于摸索状态，但随着医院的发展和整个民营医

疗的发展，我院市场部没有得到长足的进步和发展，仍处于

最初状态，甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有

有序开展，员工工作的系统性和积极性较差，就目前的医院

市场部存在一下几个方面的问题：

1、市场部团队建设院市场部没有一个完整的团队，没有系

统的市场营销思路对其进行指导和监督，员工工作积极性没

有得到稳步提高，而且部分员工存在消极懈怠思想，对市场

开拓的积极性不高，没有很好的与网络医生进行沟通协调，

得到转诊的最终目的。

2、市场部转诊提成由于我院开展的项目差别，在转诊提成

上采取统一费用，这个方式是非常正确的，但是部分检查项

目的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊非常不利；

同时院存在门诊检查的提成不能及时，部分科室对提成存在

不满现象。

3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不可

少的，因此费用的使用就成为重大问题，这就要求市场部人

员和院方共同配合，才能得到控制和放开的很好结合。但我

院在这一方面控制相对比较死，不能灵活运用招待费用，市

场人员在与人交流十代表的是整个医院的形象，如果因为存

在招待费用这方面的死控制，在具体做事过程中就有可能出

现一些弊端。公关费用不能完全控制也不能完全放开，最好

的方法是采取费用提留和直接拨给2种相结合的方法。

4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓

的关键，城镇医疗、新农村合作医疗等，这些都要求市场人

员下足工夫的情况才能与之相签约，同时医院在这方面的带

头作用要充分体现，在人员和经费投入上要适当增加，把投

入和办事成功率相结合，得到事半功倍的效果。以上是市场

部存在的最主要问题，这些问题跟随院市场部时间之久，有

时候也严重影响了市场部人员工作的充分开展，导致市场部

业绩一直不理想。从以上分析来看，现注重提出对医院门诊

量的提高和市场部外围市场的进一步有效开展做详细阐述！

五、医院门诊量提高操作方式

本院地处十里庙，是蜀山区和高新区接壤地区，从医疗单位

分布来看，西3500米有合肥市第一人民医院分院，东3000

米有红十字会医院，北3000米有肿瘤医院和第一人民医院

体检中心，南面目前还没有较大的卫生单位，我院处于医疗

机构环绕；而且我院处于的高新区是企业林立的地区，老生

活区基本没有，新生活区入住率较差，并且该区是示范区，

辖区内的卫生服务中心和卫生服务站配备比较多，他们的卫

生服务工作做的相当细，因此大部分居民门诊就直接去了他

们那，几个方面重叠引起院门诊量低，门诊病人少，改善方

法：

1、周遍社区的广告宣传作为居民最直接的接触方式——小

区广告，在宣传上是必不可少的，广告的强制作用能够让居

民重复接受和认可，这样在最后的选择上就倾向于我院。

2、宣传单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指

南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出优惠措施。

3、社区义诊活动的开展联合各小区居委会，定期每周三、

六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重

在于做宣传工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进

一步做目标深入工作。

4、开展社区卫生教育工作联合有意向的社区服务中心和社

区卫生服务站，开展宣传教育工作，加深居民对医院的认知

度和认可度，从而达到来院就诊的目的()。

六、医院外围市场营销方式

医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量提

高的关键，针对目前院市场部

的现状，在营销上要建立完整的市场营销方案和完成计划，

这样才能最大限度的发挥市场部的作用，达到增加手术量的

目的。

1、网络医生的范围扩大目前市场部开拓的网络医生主要以

市、县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，

这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在

进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看，要加大对各

县大一点的乡镇医院进行联络，可直接找其院长或坐诊的全

科或内科医生；从对象来看，要增加联络的医生数量，不能

重复单调抓某一个人，如果一旦联络出现问题这样可能让一

个地区的病人都无法转诊。

2、与各地卫生主观部门的联系紧密各地卫生主管部门是当

地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多

利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报

销协议，通过合作利用他们的名义下发许多有利于我院的文

件，举办有利于我院的会议等。与政府部门的公关，不能只

单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院领导能积极参

与，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这

样对市场部下一步的工作将带。

电器商家促销方案

电器商家促销方案2015 家电促销方案方案一：元旦家电促

销方案 一、促销时间 20XX 年 12 月 25 日—20XX 年 1

月 10 日 二、促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶、

豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺 市场，

各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价

格及消费者不熟悉 如何使用等因素，一直使一些潜在消费

者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫 徘徊的消

费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的 1、利用 元旦 黄金周的机会，提升我司终端

零售量，加大分销力度; 2、通过终端现场演示，提升我司产

品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望; 3、有效的打击

竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗; 4、通过

促销机型，带动其他产品的销售; 5、增强经销商操作我司产

品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：

广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场) 五、促销主题 促

销主题：YL 小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号：299，YL 豆

浆机抱回家;366，YL 多功能炖盅提回家; 129，YL 榨汁机带

回家;99，YL 电水壶 捡 回家 YL 电水壶老顾客不买也有礼

送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 (横幅标语为上

面宣传口号或促销主题) 六、促销方式 现场演示配大酬宾活

动，大酬宾内容有促销机型、8.8 折优惠和赠品 1、促销机

型 电水壶：8901、8902，促销价 99 元; 电磁炉：3018FB，

促销价 199 元 豆浆机：2000B，促销价 299 元; 炖盅：9121，

促销价 366 元; 榨汁机：5002B，促销价 129 元; 其它机型

8.8 折优惠 2、赠品形式 所有购买 YL 产品的顾客除随机

赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值 25 元)，电水壶 顾

客还赠送价值 5 元的除垢剂 2 包， 电水壶老顾客凭有效

购机证明免费赠送价值 5 元的 除垢剂 1 包。(以上赠品特

价除外) 3、现场演示 演示机型： 炖盅 9121， 豆浆机 2000B，

榨汁机 5002B、 5000D;(这四款为必须演示的机型， 其它

机型商家可根据销售情况增加) 演示地点：商场入口处或楼

梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽

流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、

鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加

糖)并让所有前来演示台的 顾客品尝;渣汁机要求现场演示

榨汁过程并现场演示清洗过程， 突出易清洗， 5002B 演示

榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝

卜等，演示完演示人员先尝 喝表示干净再给顾客尝喝。以

上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅 演

示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病

闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件

允许尽可能带耳麦，动作自 然，说话有亲和力而且幽默风

趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出 演

示 5002B 易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;

演示过程注意顾客的疑问 并边演示边解答。

演示台要求：至少 3 张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个 X 展架、二张以上海报、一条以

上横幅、产品与赠品分开堆码 并在赠品上贴上醒目的 赠品

或 赠品区 字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购 员

自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合 1、产品 业务经理/区域经理提前督促经销商

提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备 市场部在 20 日前发放演示台、 X 展架、

赠品给经销商;经销商在 25 日前自行印刷促销信 息的黑白

单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任 活动总指挥——张总 活动负责人——

李部 方案的撰写、下发、检核——市场部 物料发放——客

服部 4、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域

经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做 活动前的培

训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要

从以下方面引导 顾客购买本次我司主推的机型： 豆浆机：

用 YL 全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的

熟豆浆，成本不到三 毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，

不算不知道，一算还真划算。更为关键的是， 放心豆浆自

己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜

的香浓豆浆， 最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫

生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得 说。(可以和外面

买一杯豆浆一元相比给顾客解说) 榨汁机：家里的胡萝卜、

青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那

就 不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更

不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品

特别是是补品的原气不被挥 发;二是热力均匀平衡，能使炖

品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥， 原

汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业

务经理/区域经理、朱波等。

方案二：电器促销活动策划书 一、前言 人无信则不立企业

无信则衰 一年一度的 3.15 国际消费者权益日 即将到来，

消费者又 将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸

引目标顾客，营造本商场注重消费者权

益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体

开展广告促销活动，直达目 标客户。

二、媒介介绍 3.15 商函是以 3.15 为主题，以商业信函为

载体，以特定名址数据库资源为基础，由 工商局搭台为商

家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信

息，迅速拓 展节日消费市场。

三、信函的优势 1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，

有效开展营销 2.辐射面广、信息量大、阅读率高 3.发布节

日促销信息，抢占市场先机 4.针对会员提供贴心服务，形成

有效互动反馈 四、发布对象 针对集中消费类市场：新购房

人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。

五、活动开展 1、活动主办单位：忠县工商局 2、活动承办

单位：忠县国美电器忠县邮政局 六、媒介广告 1、信封内

装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料 2、信封内件，

夹寄企业宣传单张及优惠卡（劵） 3、企业诚信经营承诺书

七、促销的优惠活动 1、免收名址打印费 2、免收折叠封装

费 3、提供策划、设计、制作等全套服务 八、效果预测 1、

借 3.15 节日开展促销活动，充分展现了忠县国美电器提升

客户服务水平的决心， 塑造和提高商场的品牌形象，提升

商场的知名度和美誉度。

2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动，

激发顾客的购买欲望，促进 商场销售的增长，并吸引新顾

客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

3、降低营销宣传成本，提高投入产出比数据库商函把公益

和促销组合推广，成本低， 性价比高，更好地实现 针对性、

专业性 宣传的目的，广告宣传成效好。

方案三：夏季家电促销活动方案 活动目的： 1、迎接五.一

旺季，品牌宣传造势 2、提高销量给客户信心，为 5 月压

货创造条件 3、搞好客情关系（本人 4 月份调到该市场） 活

动主题：迎五一，容声冰箱大优惠 活动时间： 前

期工作： 1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、

场地、人员、物料的支持。

2、20 日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23 日

在商场前贴海报。

3、22 日检查库存和现场物料 4、 活动统一说辞的提炼： 科

龙厂家 五.一 提前做促销活动， 特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个 联合国节能

金奖 易拉保、两个海报牌。

2、8 款样机输出：1 款特价机 163G、2 款上量机 108A、

138A、2 款新品 171D、186SM、1 款电脑表现 162AY、活

动主销机型 209S（联合国节能金奖） 、1 款形象机 226AY3

活动费用：包装三轮车（5 辆）200 元、运输费用 50 元、

临时促销 30 元/天×2＝60 元， 共 310 元（场地有商场申

请） 。

活动总结： 1、期间共销售 26 台，占当月销售 63 台的

41.2％。主要竞争对手当月销量是 47 台。

2、为 五.一 旺季做了充分的宣传，就 五.一 七天销量为 79

台 3、客户当月提货 97 台，为历史最高记录。但由于估计

不知和其他因素，导致在 5 月 3 日畅销型号（290S、163G

等）就开始断货影响了五一的销量（该地区没有设代理商，

由 南宁代理商辐射过来的） 。

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且

使容声的 209S。

（意外收获） 5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东

西，当然，上面所写的都是 一般的、大方向的东西。本人

认为这场活动成功的主要之处在于： 1、活动的时间选择恰

当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163G 在进价的基础上加几十元销售。另外在

场地、人员等方面都给了支 持。这是沟通方面的工作，需

要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让 利

在其他机型我已保证了其满意的利润。

3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算

等到五一再买的，但我们宣 传这就是科龙公司的五一的促

销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂 家

为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜

欢 促销消费 。这时我们 要做的就是：职业装＋普通话＋

名片＝厂家经理。

4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸

等把样机打扮得 美丽动人 。

方案四：荣事达小家电的促销方案 一、企业介绍 合肥荣事

达小家电有限公司成立于 2015 年，是荣事达集团旗下专业

从事小家电研发、 生产、 销售与服务的现代化企业。

近年来， 荣事达小家电以年平均 100%的速度高速增长， 成

为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。

荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发

生产基地，年产能达 50 亿 元。合肥基地坐落于合肥双凤

工业区第六工业园，占地 66000 平方米，是合肥工业立市

的重要支撑项目； 广东基地占地 50000 平方米， 仓库

15000 平米， 是以荣德电器为平台， 集研发、生产、仓储

及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能

小家电 研究中心。随着 2015 年合肥、中山二期工程的竣

工投产，公司的产业实力得到进一步 增强；浙江基地凭借

地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台；

深圳基 地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电

机领域独具优势。

荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及

中部省份联动的战略格局。

二、环境分析 市场环境分析 1.国产小家电产量巨大，居世

界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从

发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自

90 年代以来，我国已经形 成了庞大的家电产品生产能力，

迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满 足

国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风

扇、电熨斗、电动剃须刀、 电烤面包机、食品加工机等产

品的产量已位居世界第一。2000 年中国的小家电出口较

1999 年增长三分之一以上，约合５０亿美元。

2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国

外产品的差距主要体现在 以下几个方面：a).技术——关键

技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发 展； d).

品种——创新意识和创新能力的不足， 人性化、 个性化的

设计欠缺； c).规模—— 除微波炉等个别行业外，多数行业

集中度较低，产品较单一；d).品牌——市场推广投 入不足，

品牌知名度较低。然而，随着近年来我国小家电企业的逐步

发展壮大，更由于 一些实力较强的大家电企业涉足小家电

领域， 上述四个差距中的后两个已经有了不同程 度的缩小，

但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观。

3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲

等产品已经处于成熟期，城 镇家庭拥有率达 90%以上；饮

水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例 如

1999 年饮水机的增长率达到 58.2%；其他绝大多数小家电

产品，如空气清新器、洗碗 机、消毒碗柜等，还处在市场

逐步开发、需求逐步诱导的导入期。

4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集

中度较高，如微波炉，市场 占有率在前四位的企业格兰仕、

LG、三星和松下瓜分了 95%以上的份额，而格兰仕更是 拥

有 60%以上的占有率。另一方面，大多数小家电产品市场集

中度较低，尚未形成强势 品牌。以抽油烟机为例，市场上

销售的品牌超过 100 个，城镇居民拥有量超 40%。由于 市

场混(转自： 东星 资源网:电器商家促销方

案)乱，给后来者留下了巨大的市场空间。

5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高。

据有关部门统计，目前国 内大家电的利润约在 5%左右或更

低，小家电则一直高达两位数。对于大家电企业来说， 这

无疑具有巨大的诱惑力。

同时，小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力。仅以厨

房小家电为例，今后 10 年， 我国预计有三分之一的住户

迁入新居， 这意味着平均每年有超过 260 万个厨房的小家

电 产品需要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家

电产品的巨大需求可以想象。

企业环境分析 1、荣事达小家电的优势 （1）品牌 小家电

是家电行业的朝阳产业，未来 5 年市场容量高达 6 千亿。

每一个小家电新品的诞 生，都创造出无穷尽的市场商机！

随着金融危机的深入，中国小家电行业面临着前所未 有的

洗牌和品牌集中化。

荣事达 品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，

品牌渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品一直深受

广大消费者的认可与喜爱。

（2）渠道 荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场， 从高

端产品到低端产品都有专业的市场分析和 专业的营销队伍。

随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大

的营销团 队，迅速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新

商机。

（3）服务荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统——

全国独创 红地毯 服务，在 24 小时内我们的经销商和消费

者提供优质的服务，让您真正体会到诚心、放心、安心。

（4）技术 荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发

能力， 集团中央研究院广东分院成立智 能小家电研究中心，

投入专项资金及人才，致力于小家电研发。在产品同质化、

技术大 众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、

秉承差异化的道路。与美国品牌亚 摩斯的合盟， 在技术及

研发的上， 资源整合优势互补， 带动了从产品到市场的全

面升级。电器商家促销方案（一般方法，邀请目标客户来访，

展示你的产品魅力，让更多的人了解你的产品优点。

降价————中国惯用的促销方式，让利抢夺市场份额。

附加销售————现在常用的方法。利用中客户占便宜的心

理去占客户的便宜。）

一、 活动目的

对市场、项目现状及活动目的进行阐述。现状如何？活动目

的是什么？推售积压产品？提高销售速度？推出新产品？

提高店的知名度和美誉度？只有明确目的，才能使活动达到

目的。

二、 活动对象

活动针对是某类人还是全部目标群体？范围控制多大？哪

些群体是主要针对目标？这些选择正确与否会直接关系到

促销的最终效果。

三、

主要解决以下两点： 1、确定。

2、包装后： 降价？折扣？抽奖？服务？其他？选择什么样

的促销手段，要考虑到目的、竞争条件、环境及等。

确定了主题后要尽可能艺术化，淡化此次促销的商业目的，

使活动更接近消费者。这部分是促销活动的核心，应该力求

创新，使活动具有震撼力和排他性。

四、 活动方式

主要阐述活动开展的具体方式，重点考虑：1、 确定合作伙

伴：拉上政府？还是挂上媒体？独立行动还是联合行动？2、

确定刺激程度：要成功必须使活动具有刺激性，能刺激目标

对象参与。

五、 活动时间和地点

时间上尽量考虑消费者空闲时间，地点上要方便消费者，而

且事前应与城管、工商等有关部门沟通好。

8月8号，这时间很不错，当天活动不能太晚了，因为20点

开始。很多人一定要看，全程三个半小时，23点30分结束。

如果有时间你也要看看哦，很精彩的。

六、 广告配合方式

选择什么样的创意和表现手法？选择什么样的媒介？

七、 前期准备

1、 人员安排2、 物料准备3、 试验方案 人人有事做，事

事有人管，做好分工。物料准备充分，大到车辆，小到螺丝

钉等。另外大的促销活动需经过必要的试验，来判断促销方

法是否合适，刺激程度是否适当，途径是否理想？

八、 中期操作

主要是活动现场的纪律以及氛围的控制，这点很重要，活动

能不能成功，就要看活动主持有没有控制好这些。

九、 后期延续

后期延续主要是媒体宣传方面，采用什么样方式与哪些媒体

商合作进行后续宣传？

十、

根据环境和现状等因素预算出活动所要的开支，

十一、 风险防范如政府方面干预，消费者投诉，天气变化

等

十二、 效果预测下会达到什么样的效果，以便与活动后情

况进行比较。